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動力源DZY-24/100B|動力源48v高頻開關(guān)電源模塊

動力源DZY-24/100B

動力源DZY-24/100B 動力源通信電源模塊、充電模塊、開關(guān)電源、通信電源、UPS/EPS電源。

主要從事專業(yè)維修電力電源設(shè)備、通信電源設(shè)備、UPS電源的；動力源通信模塊型號有：動力源通信模塊DZY-48/50B，動力源通信模塊DZY-48/50D，動力源通信模塊DZY-48/25D，動力源通信模塊DZY-48/25B，動力源通信模塊DZY-48/25D1，動力源通信模塊DZY-48/50I，動力源通信模塊DZY-48/35，動力源通信模塊DZY-48/50C，

動力源通信模塊DZY-48/40，動力源通信模塊DZY-48/30C，動力源通信模塊DZY-48/15H，動力源通信模塊DZY-48/50H，等！該類電源執(zhí)行信息產(chǎn)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)，適用于電信、移動通信、部隊(duì)、公安、鐵路、水利電力、計(jì)算中心等要求高質(zhì)量直流電源的場所。動力源通信電源技術(shù)和性能特點(diǎn)：（1）EMI濾波，電磁兼容達(dá)到信息產(chǎn)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)。（2）同步整流，效率高。（3）輸出紋波小。（4）動力源通信電源多種保護(hù)功能：1）輸入電壓保護(hù)；2）輸出過壓保護(hù)；3）過溫保護(hù)：外殼底板溫度達(dá)到70℃過熱告*，達(dá)到85℃時(shí)過熱關(guān)斷輸出；4）SENSE保護(hù)：輸出設(shè)置SENSE端口，穩(wěn)定用戶設(shè)備入口電壓。（5）輸入端有源功率因數(shù)校正，功率因數(shù)高。（6）外形尺寸：電源模塊1U高，用戶外加散熱器。

DZY-24/100B 26.8V 100A高頻開關(guān)電源整流模塊整流器動力源通信電源批發(fā)及各品牌各種室外室內(nèi) 嵌入式電源系統(tǒng) 直流通信電源系統(tǒng) 監(jiān)控模塊監(jiān)控單元整機(jī)及配件”詳細(xì)信息

北京網(wǎng)元鼎信科技有限公司

DZY-24/100B 26.8V 100A高頻開關(guān)電源整流模塊動力源通信電源

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動力源DZY-24/100B電源模塊,輸出：26.6V/100A 輸出電流為恒流模式，可以做充電器.直流源.老化電源使用。

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供應(yīng)施威特克伊頓R2948通信電源

SWICHTEC(施威特克)伊頓電源應(yīng)急處理

一般故障

故障現(xiàn)象1：監(jiān)控模塊有所有L告警,但R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）工作正常。

解決方法：首先檢查監(jiān)控模塊到R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）的485通信線是否接觸良好,端子是否松脫,如果都沒問題可以對監(jiān)控模塊進(jìn)行復(fù)位來解決。

故障現(xiàn)象2：R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有交流缺相告警。

解決方法：交流缺相告警,如果是某一個(gè)模塊有,把模塊從機(jī)架拔出來,測量機(jī)架上交流輸入端子三相電壓是否有缺相,如果有缺相就的檢查本機(jī)架上交流配電盒內(nèi)對應(yīng)接線是否松脫。如果機(jī)架上交流輸入端子三相電壓正常,可以打開模塊,檢查交流輸入端保險(xiǎn)絲有沒有熔斷。即使模塊有交流缺相告警,但模塊可以工作,只是輸出電流為30A。

故障現(xiàn)象3：模塊工作正常,監(jiān)控模塊有ACDN告警。

解決方法：首先檢查監(jiān)控模塊CN301端子上ACV接線端子有沒有電壓,沒有的話再檢查接線是不是松脫,交流屏上38#板是不是正常,取樣變壓器是不是正常,如果都沒問題在檢查38#板輸入端R,S,T三相中T相有沒有接線,如果T相部接線的話監(jiān)控模塊就會有ACDN告警。

故障現(xiàn)象4：監(jiān)控模塊有SMR LOAD<3A 告警,對應(yīng)的R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）無輸出。

解決方法：檢查R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）后面風(fēng)扇左側(cè)的保險(xiǎn)絲有沒有熔斷,如果熔斷說明R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）內(nèi)部150A保險(xiǎn)絲已經(jīng)熔斷,需要打開模塊,更換150A保險(xiǎn)絲來解決問題。

故障現(xiàn)象5：監(jiān)控模塊,R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有FF告警。

解決方法：檢查對應(yīng)R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）風(fēng)扇有沒有旋轉(zhuǎn),有沒有異物堵塞風(fēng)扇。把備用風(fēng)扇更換好,在開模塊。如果問題依然存在八次模塊關(guān)機(jī)啟,這種情況屬于R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）內(nèi)部風(fēng)扇控制電路故障,需要送回廠家修理。

故障現(xiàn)象6： R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有UBSD告警。

解決方法：當(dāng)R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有此告警時(shí),說明內(nèi)部MOS管已經(jīng)有不良,此時(shí)千萬不要再把模塊關(guān)機(jī)再開,以免故障范圍擴(kuò)大,造成更大的問題。看到R2948,R1524,R2924,NPR24通信電源（整流模塊）有UBSD告警,只要把模塊AC,DC開關(guān)全部關(guān)掉,打電話聯(lián)系廠家來。

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各類通信電源批發(fā)與電源維修

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動力源受邀出席“萬企幫萬村”大會，積極響應(yīng)國家東西部扶貧協(xié)作戰(zhàn)略！

為深入貫徹落實(shí)中央扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略部署，加大動員北京市屬國有企業(yè)、民營企業(yè)參與“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動。6月29日，由全國工商聯(lián)、國務(wù)院扶貧辦、中國光彩會聯(lián)合主辦的全國“萬企幫萬村”啟動大會在北京會議中心隆重召開，動力源作為豐臺區(qū)重要企事業(yè)單位代表受邀出席本次大會。

（圖為總裁辦公室主任褚立峰同與會的300多名市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)代表一道聽取大會的指導(dǎo)意見）

《關(guān)于推進(jìn)“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動的指導(dǎo)意見》指出，全市各類企業(yè)應(yīng)積極履行社會責(zé)任、承擔(dān)公益使命，堅(jiān)持精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)脫貧。針對受援地實(shí)際貧困情況，聚焦建檔立卡貧困村、貧困戶、貧困人口，通過產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、教育扶貧、健康扶貧、公益扶貧等方式，真正幫到點(diǎn)上、扶到根上，用心動情助力受援地區(qū)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，為全面建成小康社會貢獻(xiàn)力量。

北京市扶貧協(xié)作和支援合作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任馬新明擔(dān)任大會主持并稱，截至目前，北京市有544家國有、民營企業(yè)與受援地區(qū)的548個(gè)貧困村簽署了幫扶協(xié)議，企業(yè)已經(jīng)通過產(chǎn)業(yè)落地、吸納就業(yè)、教育救助等方式積極幫助貧困村脫貧攻堅(jiān)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有近5億的產(chǎn)業(yè)投資。

會議開始，市國資委主任張貴林、市工商聯(lián)副主席鄭勇男、團(tuán)市委副書記郭文杰相繼發(fā)表講話，匯報(bào)了在“萬企幫萬村” 精準(zhǔn)扶貧行動中各項(xiàng)工作的落實(shí)情況。隨后，京津翼民營企業(yè)家扶貧聯(lián)盟執(zhí)行主席王豐、北京天恒置業(yè)集團(tuán)有限公司黨委書記董事長劉海濤作為企業(yè)代表分別介紹了在動員民營企業(yè)參與“萬企幫萬村”的行動經(jīng)驗(yàn)和舉措。

最后，由市政協(xié)副主席、市扶貧協(xié)作和支援合作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、市工商聯(lián)主席燕瑛、國務(wù)院扶貧辦司長曲天軍發(fā)表重要講話，燕瑛指出在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中，不僅要扶貧更要與扶志、扶智相結(jié)合。“扶志”，就是要把貧困農(nóng)民自己主動脫貧之志氣“扶”起來，增強(qiáng)他們脫貧增收的主觀能動性。“扶智”，就是通過職業(yè)教育、農(nóng)技推廣、信息流通渠道拓展等方面，培育有科技素質(zhì)、有職業(yè)技能、有經(jīng)營意識與能力的新興知識化農(nóng)民，從而開拓致富門道。并明確強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要從國家扶貧開發(fā)大戰(zhàn)略中尋找商機(jī)，盡可能的實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，為全面建設(shè)小康社會做出貢獻(xiàn)。

據(jù)悉，北京市在內(nèi)蒙、河北將率先開展“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動，豐臺區(qū)幫扶的區(qū)縣為河北省保定市淶源縣、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣，共計(jì)深度貧困村44個(gè)、一般貧困村7個(gè)。動力源將在本次“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動中與河北保定淶源縣結(jié)成一對一幫扶。

動力源一直都是企業(yè)社會責(zé)任的積極踐行者，無論是利用企業(yè)優(yōu)勢開展技術(shù)扶貧，還是以能力所及大力推進(jìn)社會公益事業(yè)，始終堅(jiān)持主動承擔(dān)社會責(zé)任和義務(wù)。本次“萬企幫萬村“活動自發(fā)起，動力源便積極響應(yīng)市委、市政府號召，主動參與豐臺區(qū)縣的結(jié)對幫扶行動中，全面貫徹“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動的指導(dǎo)意見，大力弘揚(yáng)社會主義核心價(jià)值觀，在今后的東西部扶貧協(xié)作戰(zhàn)略中也將繼續(xù)發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，圍繞幫扶村縣從產(chǎn)業(yè)、就業(yè)、公益、教育、健康、志愿等多個(gè)領(lǐng)域展開精準(zhǔn)扶貧工作，協(xié)同推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧大格局，積極助力脫貧攻堅(jiān)。

關(guān)于“萬企幫萬村”：

2015年的10月17日，全國工商聯(lián)、國務(wù)院扶貧辦、中國光彩會就正式發(fā)起“萬企幫萬村”。力爭用3到5年時(shí)間，動員全國1萬家以上民營企業(yè)參與，幫助1萬個(gè)以上貧困村加快脫貧進(jìn)程，為促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長，打好扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會貢獻(xiàn)力量

The power source is invited to attend the conference of "10000 enterprises ａnd ten thousand villages" ａnd actively responds to the strategy of helping the poor in the East ａnd West.

In order to carry out the strategic deployment of the central poverty alleviation, we should mobilize the state-owned enterprises ａnd private enterprises in Beijing to participate in the accurate poverty alleviation action. In June 29th, the national industry ａnd Commerce Federation, the State Council, the Poverty Alleviation Office ａnd the China gloss Association organized the national "ten million village enterprises" to be held in Beijing Conference Center. The power source, as the representative of the important enterprise ａnd enterprise of Fengtai District, was invited to attend the conference.

Zhu Lifeng, director of the president＇s office, listened to the guidance of the conference with more than 300 urban leaders ａnd business representatives attending the meeting.

"The guidance on promoting the" accurate poverty alleviation action "of" promoting "ten thousand enterprises to help the village" "points out that all kinds of enterprises in the city should actively carry out their social responsibility, undertake the mission of public welfare, adhere to the accurate help, ａnd get out of poverty accurately. In view of the actual poverty situation in the recipient area, focusing on the poor village, the poor ａnd the poor, through the poverty alleviation of the industry, the aid of the poor in the employment, the education ａnd poverty alleviation, the health assistance to the poor, the public welfare ａnd the poverty alleviation, ａnd so on, to help the area to win the poverty alleviation ａnd hard work, ａnd to build a well-off society in an all-round way. It will contribute to the strength.

Ma Xinming, director of the leadership group of the Beijing poverty alleviation cooperation ａnd support cooperation group, chaired by the general assembly ａnd said that, as of now, there are 544 countries in Beijing, private enterprises ａnd 548 poor villages in the recipient areas signed the assistance agreement, ａnd the enterprises have been actively helping by the way of industrial landing, employment, education ａnd medical assistance. Poor villages are tackling poverty alleviation. According to statistics, nearly 500 million of the industrial investment has been made.

At the beginning of the meeting, Zhang Guilin, director of the Municipal State ａnd Capital Commission, vice president Zheng Yongnan of the Municipal Federation of industry ａnd commerce, ａnd Guo Wenjie, vice secretary of the Municipal Committee of the Communist Party of China, reported on the implementation of the work in the "ten million villages" in the accurate poverty alleviation action. Then, Wang Feng, the executive chairman of the alliance of private entrepreneurs of Beijing ａnd Tianjin, ａnd Liu Haitao, the chairman of the Party committee of Beijing Tian Heng Property Group Co., Ltd., as the business representatives, introduced the action experience ａnd measures of mobilizing private enterprises to participate in the "ten million villages".

Finally, the vice chairman of the Municipal Political Consultative Conference, deputy leader of the leadership group of the city＇s poverty alleviation cooperation ａnd support cooperation, Yan Ying, chairman of the Municipal Federation of industry ａnd commerce, ａnd the Secretary of the State Council, the director of the Poverty Alleviation Office of the State Council, made an important speech. Yan Ying pointed out that in the war of poverty alleviation, not only the poverty alleviation should be combined with the aid of the poverty ａnd the help of the wisdom. "Supporting ambition" is to help poor farmers to take the initiative to get rid of poverty ａnd enhance their subjective initiative in poverty alleviation ａnd income increase. "Fu Zhi", through vocational education, agricultural technology promotion, information circulation channels to expand ａnd other aspects, cultivate scientific ａnd technological quality, professional skills, business awareness ａnd ability of the emerging knowledgeable farmers, so as to exploit the road to wealth. And it is clearly stressed that enterprises should seek business opportunities from the national strategy of poverty alleviation ａnd development, achieve mutual benefit ａnd win-win situation as far as possible, win the fight against poverty ａnd make contributions to the building of a well-off society in an all-round way.

It is reported that Beijing city in Inner Mongolia, Hebei will be the first to carry out the "ten thousand enterprises to help the village" accurate poverty alleviation action, the district ａnd county of Fengtai District, Hebei Baoding Laiyuan County, Inner Mongolia Xingan Meng, Lindi County, Inner Mongolia Chifeng City, Linde County, a total of 44 poor villages, 7 poor villages. The power source will form a pair of help with the Hebei Baoding Laiyuan County in this "10000 help million villages" precision poverty alleviation action.

The power source has always been an active practitioner of corporate social responsibility. Whether it is to use the advantages of the enterprise to carry out the poverty alleviation, or to promote the social public welfare with the ability to promote the social public welfare, it always persists in taking the initiative to undertake the social responsibilities ａnd obligations. The activities of "ten thousand enterprises to help the village" have been launched, ａnd the power source actively responds to the call of the municipal Party committee ａnd the municipal government to take the initiative to participate in the action of the Fengtai district ａnd county, to carry out the guidance of the "ten thousand enterprises to help the village", to carry forward the socialist core values, ａnd to carry out the strategy of helping the poor ａnd the East ａnd the West in the future. It will continue to give full play to its own resource advantages, ａnd carry out the precision poverty alleviation work around the industry, employment, public welfare, education, health, volunteer ａnd other fields.

On "tens of thousands of enterprises to help the village":

In October 17th of 2015, the National Federation of industry ａnd commerce, the Poverty Alleviation Office of the State Council ａnd the China luster fair officially launched the "10000 enterprises ａnd 10000 villages". We should strive for 3 to 5 years to mobilize more than 1 million private enterprises to participate in the country ａnd help more than 10 thousand poor villages accelerate the process of poverty alleviation, in order to promote the healthy development of the non-public economy ａnd the healthy growth of the non public economy, fight against the poor ａnd build a well-off society in an all-round way ａnd build a well-off society in an all-round way.

產(chǎn)品類型：視頻會議終端

視像分辨率：1080P

視頻輸出接口：2×HDMI/DVI（HDMI支持音....>>

音頻輸出接口：4×RCA 2×HDMI（支持音....>>

詳細(xì)參數(shù)

系統(tǒng)參數(shù)

產(chǎn)品類型視頻會議終端

完成功能HUAWEI TE60會議電視終端（以下簡稱TE60）是一款支持1080p60的高清視頻會議終端，支持H.264 SVC、H.264 HP、IPV6及Wi-Fi無線接入，是客戶進(jìn)行大型會議室視頻會議建設(shè)的理想選擇。

攝像頭性能

水平分辨率1920×1200

視像分辨率1080P

最低照度7lux

其他參數(shù)

視頻輸入接口2×HD-VI/DVI

2×DVI-I（通過轉(zhuǎn)接線還可支持HDMI/VGA/YPbPr）

1×CVBS/S-VIDEO（通過DVI-I接口轉(zhuǎn)接）

1×HDMI/DVI（HDMI支持音頻輸入）

1×DisplayPort（支持音頻輸入）

1×3G-SDI

視頻輸出接口2×HDMI/DVI（HDMI支持音頻輸出）

2×DVI-I（通過轉(zhuǎn)接線還可支持HDMI/VGA/YPbPr）

1×CVBS/S-VIDEO（通過DVI-I接口轉(zhuǎn)接）

1x3G-SDI

音頻輸入接口2×卡儂頭(XLR)

2×RCA

1×陣列mic接口HD-AI

1×HDMI（支持音頻輸）

1×DisplayPort（支持音頻輸入）

音頻輸出接口4×RCA

2×HDMI（支持音頻輸出）

2×DVI-I（通過DVI-HDMI轉(zhuǎn)接線輸出）

網(wǎng)絡(luò)接口2×10/100/1000M LAN

1×Wi-Fi（插卡）

1×4E1插口（可選）

1×PSTN

控制接口2×USB 2.0

帶寬要求64kbit/s-8Mbit/s

電力規(guī)格

電源AC 100-240V，50Hz-60Hz

DC 12V

功耗60W

外觀參數(shù)

尺寸435×265.5×72.5mm

重量凈重4.6kg

環(huán)境參數(shù)

工作溫度0-40℃

工作濕度10%-80%

Product type: video conference terminal

Image resolution: 1080P

Video output interface: 2 x HDMI/DVI (HDMI support tone...).

Audio output interface: 4 x RCA 2 x HDMI (support tone... ")

Detailed parameters

system parameter

Product type video conference terminal

The complete function HUAWEI TE60 conference TV terminal (hereinafter referred to as TE60) is a high definition video conference terminal supporting 1080p60, supporting H.264 SVC, H.264 HP, IPV6 ａnd Wi-Fi wireless access. It is an ideal choice for customers to build video conferencing in large conference rooms.

Camera performance

Horizontal resolution of 1920 x 1200

Image resolution 1080P

Minimum illuminance 7lux

Other parameters

Video input interface 2 x HD-VI/DVI

2 x DVI-I (through the connecting line can also support HDMI/VGA/YPbPr).

1 x CVBS/S-VIDEO (transfer through DVI-I interface)

1 * HDMI/DVI (HDMI support audio input)

1 * DisplayPort (support for audio input)

1 x 3G-SDI

Video output interface 2 x HDMI/DVI (HDMI supports audio output)

2 x DVI-I (through the connecting line can also support HDMI/VGA/YPbPr).

1 x CVBS/S-VIDEO (transfer through DVI-I interface)

1x3G-SDI

Audio input interface 2 * * Nong head (XLR)

2 x RCA

1 * array mic interface HD-AI

1 * HDMI (support for audio transmission)

1 * DisplayPort (support for audio input)

Audio output interface 4 x RCA

2 * HDMI (supporting audio output)

2 x DVI-I (through DVI-HDMI transfer line output)

Network interface 2 * 10/100/1000M LAN

1 * Wi-Fi (card)

1 x 4E1 socket (optional)

1 x PSTN

Control interface 2 x USB 2

Bandwidth requirements 64kbit/s-8Mbit/s

Electric power specification

Power AC 100-240V, 50Hz-60Hz

DC 12V

Power consumption 60W

Appearance parameter

Size 435 x 265.5 x 72.5mm

Net weight 4.6kg

Environmental parameters

Working temperature 0-40 centigrade

Working humidity 10%-80%

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。HUAWEI Technology Co., Ltd. is a private communications technology company that produces ａnd sells communications equipment. Its headquarters is located in the Bantian HUAWEI base of Longgang District, Shenzhen, Guangdong, China. HUAWEI＇s products mainly involve switching networks, transmission networks, wireless ａnd cable fixed access networks, data communication networks ａnd wireless terminal products, providing hardware, software, services ａnd solutions for communications operators ａnd professional network owners all over the world. HUAWEI was formally registered in Shenzhen, China in 1987.

同年，華為宣布利潤突破154億元(這還不包括用來給員工發(fā)獎金的125億元紅包)。同樣是在這一年，華為的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)299億元，相當(dāng)于中國許多企業(yè)的年產(chǎn)值。

——這是中國最優(yōu)質(zhì)的一家民營企業(yè)，沒有之一。

如果單從數(shù)據(jù)上看，創(chuàng)立25年來，華為從6名員工發(fā)展到15萬名員工(其中外籍員工3萬多名)，從2萬元創(chuàng)業(yè)起家到銷售額2202億元，作為一家無背景、無資源、缺資本的民營企業(yè)，華為將西方眾多百年巨頭紛紛斬落馬下。它被眾多跨國對手視作“東方幽靈”。

事實(shí)上，就在華為開始創(chuàng)業(yè)的20世紀(jì)80年代中后期，國內(nèi)誕生了400多家通信制造類企業(yè)，但這個(gè)行業(yè)注定是場死亡競賽，贏者一定是死得最晚的那個(gè)。華為活到了最后。

華為為什么可以活到最后？背景論、關(guān)系論等紛紛出籠，是這樣嗎？不然華為為什么不上市呢，為什么不接受采訪呢？

——任正非1968年畢業(yè)于重慶建筑工程學(xué)院，后入伍。他45歲創(chuàng)業(yè)時(shí)，還是個(gè)通信行業(yè)門外漢；而25年之后，其以1.42%的股權(quán)統(tǒng)率一個(gè)15萬人的企業(yè)，打破全球信息技術(shù)行業(yè)最殘酷的定律——華為是有門道的。

從某種意義上說，華為就是任正非管理思想的試驗(yàn)場。軍人出身的任正非喜歡談?wù)撋细蕩X戰(zhàn)役：美軍當(dāng)年用電腦模擬推演，認(rèn)為可以在一天內(nèi)拿下陣地，可后來的結(jié)果卻讓美軍大跌眼鏡。

原因在于電腦只能模擬常規(guī)性的東西，不可能模擬得出有人會去堵機(jī)槍眼，有人身上著火也會一動不動，這就是精神的力量。任正非認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀就是“上甘嶺”，“上甘嶺”也許不能直接產(chǎn)“糧食”，但企業(yè)一旦丟失了“上甘嶺”，就永遠(yuǎn)不會產(chǎn)“糧食”了。

應(yīng)該開始對華為的觀察了。“但要知道，你未必能達(dá)到華為的高度，但方向一定要走對。”

現(xiàn)場：坂田細(xì)節(jié)——來自華為基地的片段觀察

顯然，這是一次近距離觀察華為的機(jī)會。

2013年6月的一天，本刊記者趕赴華為位于深圳的坂田基地，這個(gè)占地近兩平方公里的現(xiàn)代化基地興建于1997年。據(jù)說，其曾經(jīng)一度對那些前來考察的外國客戶造成震撼，“因?yàn)楹芏嗳嗽跊]來華為之前，很容易將它與‘電信血汗工廠’產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。”

從百草園到華為大學(xué)

到達(dá)華為當(dāng)天，本刊記者入住的百草園，其實(shí)是坂田基地的大型員工宿舍區(qū)。一棟棟歐式小樓排列整齊，樓道里的墻紙有的已經(jīng)泛舊，有的則是剛剛鋪上的新紙。這里的房間多為獨(dú)立單間，面積不大但設(shè)施很全。因?yàn)槿A南夏夜多蚊蟲，房間里除了蚊帳還備有電蚊香。

住在百草園的，以單身員工居多，在華為，很多基層員工都可以免費(fèi)申請入住。但園子畢竟容量有限，在與其一街之隔被華為員工戲稱為“城中村”的樓房里，同樣有很多來自華為的租戶。只不過，這個(gè)所謂的城中村，或許應(yīng)該算作中國文化層次最高的一個(gè)“城中村”了。

今天，華為的15萬員工中，絕大部分都是本科以上學(xué)歷。只是，無論你學(xué)歷多高，到華為前的職位有多高，你都必須參加一個(gè)被俗稱為“大隊(duì)培訓(xùn)”的課程。對于參加培訓(xùn)的很多人而言，他們每天出發(fā)和落腳的地點(diǎn)，就是百草園。

華為大學(xué)距離百草園約10分鐘車程，僅硬件便投入上億元，新員工入職前帶薪培訓(xùn)三個(gè)月，而且來公司報(bào)到的臥鋪票都可以報(bào)銷。據(jù)說，隨著培訓(xùn)體系越來越成熟，現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)周期縮短了。

事實(shí)上，華為的與眾不同，在最初的培訓(xùn)課程中即有體現(xiàn)。進(jìn)入華為大學(xué)后，首先要編班級，教課管理團(tuán)隊(duì)由教官、班主任、助理班主任、思想導(dǎo)師組成。教官負(fù)責(zé)紀(jì)律和軍事訓(xùn)練，思想導(dǎo)師則是老專家，主要負(fù)責(zé)課程安排及與學(xué)生交流。

在這種全封閉、半軍事化的訓(xùn)練中，文化課程占了一半，如誠信、自我批判、團(tuán)結(jié)合作、集體奮斗、互助、責(zé)任心與敬業(yè)精神、服從組織規(guī)則、以客戶為中心等等；其余的是工作基本常識，如保密、信息安全、質(zhì)量、消防、辦公軟件等等，當(dāng)然最重要的，還有關(guān)于華為現(xiàn)狀以及通信專業(yè)類知識。

從華為大學(xué)畢業(yè)后，新員工們要開始分流了，他們有的去到華為在國內(nèi)的各個(gè)基地，有的去到海外國家。同樣，也有去往坂田基地A區(qū)工作的。

A區(qū)是華為行政總部基地和指揮樞紐，環(huán)境別致幽雅，設(shè)施一流，華為的老板任正非便在A1辦公。

展廳的電子屏

在坂田基地的華為企業(yè)展廳前，是一個(gè)碩大的電子屏幕。屏幕上滾動播放著一些華為員工的工作鏡頭。

華為員工們遍布世界各地，視頻中一個(gè)感人畫面，出現(xiàn)在2012年日本福島地震期間。彼時(shí)，因?yàn)楹穗娬景l(fā)生核泄漏，當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)紛紛離開福島，而華為在日本的員工卻要在穿戴防輻裝備后，前往福島整修通信設(shè)備。

事實(shí)上，戰(zhàn)爭、天災(zāi)等悲情時(shí)刻，往往是華為人辛苦工作的時(shí)刻，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期各地的通信設(shè)備往往需要搶修。作為一家民營企業(yè)，華為之所以能夠在25年里超越歐洲百年對手，很大程度是因?yàn)槠鋵^斗者精神的崇尚。

當(dāng)然，付出和回報(bào)在這家企業(yè)是成正比的。“不讓雷鋒穿破襪子，不讓焦裕祿累出肝病。”在華為的高速運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，一直走“高薪”路線。按任正非的說法，華為就是“高效率、高工資、高壓力”的“三高”企業(yè)，“高工資是推動力”。

今天，知道“華為”這個(gè)名字的人很多，但細(xì)問起來，相信電信產(chǎn)業(yè)之外的人，九成以上完全不清楚這家高科技企業(yè)的具體經(jīng)營項(xiàng)目，華為被許許多多不了解它的人記住并傳播的原因很簡單，是“一家高薪企業(yè)”。

任正非在企業(yè)內(nèi)部推行“工者有其股”的激勵機(jī)制，讓員工和企業(yè)共同奮斗，共同受惠，形成了一個(gè)有機(jī)的命運(yùn)共同體。比如根據(jù)華為2010年業(yè)績，每股分紅2.98元，如果一個(gè)老員工持50萬股，他將在年底拿到分紅100多萬元。

這種股權(quán)分配在華為內(nèi)部稱為虛擬受限股，任正非的股份占1.42%，剩下的股份由員工持股委員會代持。員工選出的代表進(jìn)入董事會，掌控企業(yè)方向。

目前，華為在內(nèi)部發(fā)行的虛擬受限股約110億股，每股股票價(jià)值5元左右。這相當(dāng)于是內(nèi)部的一個(gè)股票交易所，多年來華為在內(nèi)部募集的資金甚至數(shù)倍于一些同業(yè)在國內(nèi)A股募集的資金。如果持股員工想要退出，目前華為采取按照企業(yè)增值估算的模式，將原有股本和增值部分一起退給員工。這種進(jìn)退自如的方式獲得了員工的認(rèn)可，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展募集了寶貴資金，而持股員工也在華為的飛速發(fā)展里獲得了不菲的股權(quán)收益。比如，從2000年到2010年，上證指數(shù)從2073點(diǎn)漲到了2808點(diǎn)，增長了0.35倍。同期，假如投資上海的房子，增長5.4倍。如果投資華為的虛擬受限股，增值將達(dá)到15倍。

由于華為不是上市公司，這種模式的關(guān)鍵必須解決員工對企業(yè)的信任問題。任正非的解決方案是，每年請五大所之一的德勤對公司進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，包括任正非本人出差期間在酒店干洗衣服的費(fèi)用，這本應(yīng)由個(gè)人支付，而不小心由公款報(bào)銷都會被審計(jì)糾正，這就解決了員工的信任問題。

一名駕駛員的行為規(guī)范

我們趕到深圳的時(shí)候，深圳正值高溫，但前來接機(jī)的小伙子卻依舊西裝革履。這讓我們有些吃驚。

按照先后數(shù)次進(jìn)入華為考察的重慶盛和塾副會長湯獻(xiàn)華的說法，今天的華為諸如交通車等服務(wù)都已經(jīng)外包出去，若是按照前些年華為的內(nèi)部水準(zhǔn)，客人們足以感受華為以客戶為中心的企業(yè)理念——

司機(jī)們個(gè)個(gè)西裝革履，車?yán)镆粔m不染，對任何客戶，他們早早打開車門，一手扶著車門，一手扶著車頂上沿，說：“您好！請當(dāng)心。”不開快車，精力集中，不會猛踩剎車和油門�？蛻羧ビ瓮�，他們在車?yán)镬o靜地等待。當(dāng)客戶眼看見他的時(shí)候，他肯定已經(jīng)把車門拉開，一手扶著車門，一手扶著車頂上沿，說：“您好！請當(dāng)心”。

到了吃飯時(shí)間，客戶吃完了，他會準(zhǔn)時(shí)等在門口。碰到特殊情況，不得不與客戶一起吃飯時(shí)，他們會快速吃完飯，然后到車?yán)锶サ戎?/span>

事實(shí)上，很多慕名前往華為的企業(yè)家在參觀完華為之后，都有點(diǎn)蒙了，一個(gè)看不到多少人和多少設(shè)備的企業(yè)，為什么可以做到兩千多億元的銷售額？更讓他們發(fā)蒙的，是一段2002年的年會視頻：任正非召集一萬多名員工、供應(yīng)商、客戶等參加年會，會上員工高昂的士氣讓人震驚，而更令人震驚的是，整個(gè)活動過程里沒有一個(gè)人的手機(jī)鈴聲響起，廁所里也沒有發(fā)現(xiàn)煙頭，這在一般的企業(yè)是難以想象的。

深度觀察：華為的邏輯

要學(xué)習(xí)華為，但華為不可復(fù)制，因?yàn)?ldquo;當(dāng)下性”不可復(fù)制。但學(xué)習(xí)華為無疑會讓人受益匪淺，它成功的系統(tǒng)性邏輯、開創(chuàng)性的思維和對市場的精準(zhǔn)把握，都值得深入研究和體會。

視角一：無與倫比的低成本優(yōu)勢——華為與國內(nèi)外競爭對手的優(yōu)劣勢比較

這是一個(gè)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，其中電子信息行業(yè)更是一個(gè)知識高度密集、更新速度非�？斓母呃麧櫺袠I(yè)。上世紀(jì)90年代以前，安裝電話要先向郵電局交5000～6000元，郵電局再以每部電話2000元上下的價(jià)格向交換機(jī)廠商采購交換機(jī)(電信局機(jī)房內(nèi)使用的電話轉(zhuǎn)續(xù)樞紐設(shè)備，一臺設(shè)備可接入數(shù)百乃至上萬線電話)，而交換機(jī)的成本僅300～400元/線(一線即一部電話)。設(shè)備廠商的利潤極為可觀。這就是華為創(chuàng)業(yè)之初的利潤邏輯。

華為1988年以代理香港鴻年公司的程控交換機(jī)起家，1992年銷售收入突破1億元。20年后，華為銷售收入增長2000多倍達(dá)到2202億元人民幣，成為全球最大的通信設(shè)備制造商之一，員工15萬人，研發(fā)人員46%，在全球有23個(gè)研究所和34個(gè)創(chuàng)新中心，也是全球唯一一個(gè)未上市的世界500強(qiáng)企業(yè)。

華為的成長狂飆突進(jìn)，國內(nèi)外對手卻紛紛倒下。為什么？

分析華為的成長邏輯，首先要看它的競爭對手。

國內(nèi)外競爭對手上世紀(jì)90年代，華為在國際市場面對著愛立信、阿爾卡特、西門子、富士通、朗訊、北電等國際競爭對手，皆技術(shù)強(qiáng)大及資金雄厚。國內(nèi)的競爭對手則是巨龍、大唐、中興三家，與華為并稱“巨大中華”，但只有華為一家是純粹的民營企業(yè)，體制帶來的競爭優(yōu)勢高下立判。前二者皆是具有國有研究所背景的國有企業(yè)，90年代初期雖紅極一時(shí)，但在激烈競爭中經(jīng)營失敗的結(jié)局可想而知。中興則是國企和民營共同出資形成的混合所有制企業(yè)，“國有民營”，2012年海外和國內(nèi)營收共計(jì)842億元人民幣。

國內(nèi)競爭對手難與華為匹敵，只有國際競爭對手對華為構(gòu)成了。兩相比較，華為有一個(gè)巨大的優(yōu)勢，即成本優(yōu)勢，以及相對隱性的后發(fā)優(yōu)勢。

華為的低成本研發(fā)優(yōu)勢華為獲得巨大成功的主要競爭優(yōu)勢的是十分低廉的研發(fā)費(fèi)用——即低成本的智力型人力資源。西門子公司董事會2004年的一份內(nèi)部匯報(bào)認(rèn)為，華為的低成本優(yōu)勢主要來自低廉的研發(fā)成本。

根據(jù)這份材料，華為研發(fā)人員的人均費(fèi)用為每年2.5萬美元，而歐洲企業(yè)研發(fā)人員的人均費(fèi)用為每年12萬～15萬美元，是華為的6倍；華為研發(fā)人員的年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員的年均工作時(shí)間是1300～1400小時(shí)(周均35小時(shí)，但假日很多)，兩者的人均工作投入時(shí)間比為2∶1。

依據(jù)2004年的數(shù)據(jù)，華為有13000名軟、硬件開發(fā)人員。如果把雇傭13000名歐洲研發(fā)人員的費(fèi)用投在華為公司，華為則可以雇78000人。若華為公司研發(fā)人員的效率只有歐洲研發(fā)人員的80%，再考慮到華為員工的工作投入時(shí)間，可以算出，在同樣的開銷之下，2004年的華為相當(dāng)于具備12.5萬名(78000 0.8 2)西方同類公司研發(fā)人員的研發(fā)能力，研發(fā)投入產(chǎn)出比接近大多數(shù)西方公司的10倍！

或者說，華為投入1元錢研發(fā)出來的東西，歐洲公司需要投入10元錢才做得出來。

這就是華為一開始就具備，并具延續(xù)至今的以小搏大的核心優(yōu)勢。

一個(gè)小案例在擁有同等技術(shù)的基礎(chǔ)下，便宜才是王道。華為客戶戰(zhàn)略中條就是：“不賣最貴，只賣最好；不僅低價(jià)，更為優(yōu)質(zhì)。”華為在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上不惜血本地投入資金，但產(chǎn)品價(jià)格并不昂貴，只維持一個(gè)合理的利潤率。那么，華為成本戰(zhàn)略到何種程度呢？

華為一直采用的低價(jià)策略，經(jīng)典案例來自2008年中國電信的CDMA招標(biāo)。

2008年8月，中國電信近300億的CDMA大單引發(fā)設(shè)備商新一輪的招標(biāo)爭奪大戰(zhàn)。阿朗(法國阿爾卡特、美國郎訊兩家國際巨頭在華為的全球化沖擊之下不得不合并)、加拿大北電和國內(nèi)中興的報(bào)價(jià)在70億元～140億元之間，華為卻報(bào)出了讓所有人大跌眼鏡的超低價(jià)，7億元！這一價(jià)格，被行業(yè)稱為“祼奔”。然而即使如此低價(jià)，華為的利潤仍然可觀。

沒有人懷疑華為在研發(fā)、成本以及整體解決方案上的投入及實(shí)力。由此可見電信設(shè)備行業(yè)整體回報(bào)率之高，和華為成本戰(zhàn)略之強(qiáng)大。

有人曾經(jīng)問，華為為什么成功？兩位在華為工作了9年的高管做了非常有趣的表述，一位說：“因?yàn)槲覀內(nèi)α艘粔K肥田。”另一位則形象地描述：“電子通信行業(yè)是一片深水，只有深水才能養(yǎng)大魚。”肥田意味著高利潤，深水意味著巨大的市場空間。

其他成本優(yōu)勢華為的另一個(gè)主要成本優(yōu)勢，體現(xiàn)在原材料上。在上世紀(jì)90年代，華為通過與上游原材料供應(yīng)商之間的長期良好合作，以及國內(nèi)資源價(jià)格較之于國際普遍偏低，使華為在原材料上所花費(fèi)的成本相對較低。在華為每年銷售上千萬臺設(shè)備形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下，華為的物料成本降到了3%，優(yōu)勢明顯。

再者，當(dāng)時(shí)華為在國內(nèi)的交易/交付成本相對較低，質(zhì)量成本與國外相比很低，效率高低則不是最敏感因素，很多可以通過人際關(guān)系因素來彌補(bǔ)；還有，中國一直沒有成體系的知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)規(guī)則，這成為國內(nèi)“交易”的最低成本，此外，國內(nèi)的服務(wù)成本低，也成了優(yōu)勢。

通過分析比較，我們可以看到，華為在這個(gè)行業(yè)里具備了一系列先天的低成本優(yōu)勢。在這些先決條件下，任正非需要采取什么樣的經(jīng)營策略，才能取得今日的成功？

視角二：“利益共同體”化腐朽為神奇——技術(shù)擁有者與市場擁有者如何實(shí)現(xiàn)1+1>2

有一則小故事，可以成為華為的一個(gè)另類注解。1993年初，在深圳蛇口的一個(gè)小禮堂里，華為召開了1992年年終總結(jié)大會，當(dāng)時(shí)全體員工270人，次目睹了任正非滿臉沉重、嗓音滄桑的真情流露。會議開始后，只見任正非在臺上說了一句“我們活下來了”，就淚流滿面再也說不下去，雙手不斷抹著淚水……

——這是一面鏡子。從中可以窺見任正非創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)受的艱辛與屈辱，也可以看見后來采取共贏市場策略和全員持股時(shí)，他的內(nèi)心有多么堅(jiān)定。寧愿與所有人利益均沾，寧愿自己只占1.42%的股份，也要讓合作伙伴、讓員工和自己一起拼命把企業(yè)做大。

資金與市場大考此時(shí)，華為已經(jīng)具備了突出的成本優(yōu)勢，但它還需要市場規(guī)模。

沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力，成本優(yōu)勢再明顯，也難以做大市場，那么規(guī)模經(jīng)濟(jì)之下的成本優(yōu)勢就體現(xiàn)不出來，華為就等于沒有優(yōu)勢。關(guān)鍵是資金，但1992年華為銷售收入只有區(qū)區(qū)1億元，這點(diǎn)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠做市場。何況，研發(fā)也是一個(gè)需要花大價(jià)錢招收大量技術(shù)人員和連續(xù)投入大量資金的漫長過程……此時(shí)華為資金極為緊張，面臨生死大考。

資金在哪里？

上個(gè)世紀(jì)90年代初，國外競爭對手們紛紛通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、與郵電系統(tǒng)甚至與當(dāng)?shù)卣闪⒑腺Y公司等方式進(jìn)入中國市場。任正非想，既然外資可以這樣，自己擁有核心技術(shù)，為什么不可以呢？華為很快學(xué)到了這一點(diǎn)，而且做得更加徹底——華為不只是與一個(gè)地方的郵電系統(tǒng)合資，而是與全國的郵電系統(tǒng)合資，廣泛吸收股份。

更絕的是，華為并不吸收只給予資金支持而沒有業(yè)務(wù)往來的單純資金，而是將風(fēng)險(xiǎn)投資的目標(biāo)集中在各地既有市場又擁有資金的客戶群即郵電系統(tǒng)上。也就是，郵電系統(tǒng)出資與華為合作組建一個(gè)新公司，華為入股并主導(dǎo)經(jīng)營。這便是1993年得到廣東省和深圳市支持，華為與全國21家省會城市郵電系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)起成立的合資公司——莫貝克公司，注冊資金8881萬元。華為給郵電股東們的年分紅承諾達(dá)30%。

對郵電系統(tǒng)而言，這是用自己的資金在自己的地盤做市場。讓自己獲利，自然全力以赴。

通過這種方式，華為與電信局客戶之間形成了資金和市場的緊密聯(lián)盟，就像硬幣的兩面，一面獲得資金另一面獲得市場。資金解決了，市場打開了，華為大轉(zhuǎn)折，邁過生死關(guān)。

一石數(shù)鳥華為的交換機(jī)通過莫貝克的渠道迅速低價(jià)沖擊全國市場，到1995年，迫使交換機(jī)行業(yè)銷售價(jià)格從200～300美元/線下降至80美元/線，郵電系統(tǒng)也因?yàn)槿袠I(yè)交換機(jī)采購價(jià)大幅降低而實(shí)現(xiàn)了將電信業(yè)務(wù)向全國迅速推廣。最終實(shí)現(xiàn)了全社會、消費(fèi)者、郵電系統(tǒng)和華為的多贏。

“利益同共體”模式立竿見影，華為營收從1992年的1億元增長到了1996年的26億元。這一年完成使命的莫貝克獨(dú)立運(yùn)作銷售華為電源產(chǎn)品，后改為深圳市安圣電氣有限公司，2001年以30倍的市盈率，計(jì)算作價(jià)60億元人民幣出售給了美國艾默生，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出無數(shù)上市公司的融資額”，華為再次擁有大量資金。當(dāng)年的股東也獲得了高額投資回報(bào)。

至此我們可以看到，華為的市場邏輯其實(shí)很清楚，那就是打造“利益共同體”，有錢大家賺。任正非說：“現(xiàn)代企業(yè)競爭已不是單個(gè)企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈的競爭。企業(yè)的供應(yīng)鏈就是一條生態(tài)鏈，客戶、合作者、供應(yīng)商、制造商命運(yùn)在一條船上。只有加強(qiáng)合作，關(guān)注客戶、合作者的利益，追求多贏，企業(yè)才能活得長久。”“利益共同體”的思想，在全員持股中則直接體現(xiàn)得更加直接。

1994年，華為再次與各省郵電局成立了27家合資公司，進(jìn)一步打通市場渠道，共計(jì)獲得“風(fēng)險(xiǎn)投資”5.4億元，再次為華為的高速擴(kuò)張和大規(guī)模研發(fā)輸入了血液。

兩次成立這樣的一系列公司，可謂一石數(shù)鳥。既獲得了資金，促進(jìn)了華為的銷售，還疏通了長期客戶關(guān)系，更高明的是：令所有通信制造企業(yè)頭痛、造成現(xiàn)金流不暢的回款問題解決了——讓合資企業(yè)的人向作為股東的客戶收款是個(gè)絕妙的主意。而且，這種利益捆綁還可能在企業(yè)危機(jī)時(shí)發(fā)生微妙的作用�？赡苁潜芟雨P(guān)聯(lián)交易，這些合資公司在2000年之后紛紛退場成為華為各地分部。重要的是它們完成了歷史使命，在關(guān)鍵時(shí)期幫助華為戰(zhàn)勝了關(guān)鍵的競爭對手。

“有利益同共體又有利益驅(qū)動機(jī)制，我們就能激活這個(gè)組織。”任正非說。

這種把客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、競爭對手等價(jià)值鏈上的利益相關(guān)體，一同“拉下水”，形成“你中有我，我中有你”的“共贏生態(tài)圈”思維，最終使華為的市場快速做大規(guī)模，其低成本優(yōu)勢終究得以大規(guī)模地爆發(fā)——早年每年保持100%左右的增長，2003年銷售收入317億元，毛利率達(dá)到驚人的53%。這一年，海爾、聯(lián)想、TCL在中國電子信息企業(yè)中營業(yè)額排在前三名，但這三家企業(yè)的利潤總和才約等于華為一家。

化腐朽為神奇的邏輯可以推論，華為缺錢的時(shí)候，任正非一定不會首先想到找銀行，他首先想到的是怎樣把自己的這一需求變成與利益相關(guān)體的一次合作共贏機(jī)會。如果找銀行，需要華為一力承擔(dān)市場及還貸風(fēng)險(xiǎn)，而且合作伙伴沒有動機(jī)拿出更大的積極性來做市場使整個(gè)價(jià)值鏈更大增值，那么孤獨(dú)的華為所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就是巨大的，也不利于市場做大。

任正非的實(shí)際做法是，找利益相關(guān)體成立合資公司，一方面實(shí)現(xiàn)融資，另一方面將華為融資風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟搅苏麄€(gè)價(jià)值鏈上，再一個(gè)，“利益均沾”會強(qiáng)烈刺激合作伙伴奮斗，這樣價(jià)值鏈的增值不但會消彌分?jǐn)傇谡麄€(gè)價(jià)值鏈上的融資風(fēng)險(xiǎn)，華為還可以輕松做大市場，并進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系。向銀行融資獲得的好處，完全無法與此種方式同日而語。將困難與風(fēng)險(xiǎn)消解于無形，已經(jīng)夠高明，而任正非更高明之處在于，他將困難與風(fēng)險(xiǎn)化為“金牛”。

這就是任正非的邏輯。

視角三：高利潤是一張通行證：激勵至極——華為如何對人的能力進(jìn)行管理和激發(fā)

高利潤為華為帶來了全新的經(jīng)營思維。此時(shí)，手握大把現(xiàn)金的任正非，開始更深層面的經(jīng)營策略：把高額利潤帶來的企業(yè)優(yōu)勢全部做足，以此激發(fā)出員工的所有激情，以“滾雪球”的方式，實(shí)現(xiàn)加速度和更大規(guī)模的發(fā)展——

①實(shí)行全員高薪，激發(fā)員工潛力；

②實(shí)行全員持股，形成企業(yè)內(nèi)部的“全員利益共同體”；

③大規(guī)模投入研發(fā)，每年保持營收的10%以上甚至遠(yuǎn)超過此數(shù)；

④大量招聘高水平的研發(fā)人員，全力推進(jìn)自主研發(fā)；

⑤大量招聘市場一線人員，向全球市場全面出擊。

需要再強(qiáng)調(diào)的是，任正非的這些做法之所以如此具有開放性和進(jìn)攻性，完全基于電子通信市場空間的無比巨大(2009年全國固定電話達(dá)到3.1億門，2013年手機(jī)戶達(dá)到11.46億戶)、產(chǎn)品高速更新?lián)Q代和高額利潤的特點(diǎn)。在任正非看來，電子通信行業(yè)完全就是一個(gè)一路狂奔的市場，行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)都有成為巨無霸的可能，就看你有沒有夠大膽的舉措和玩到底的決心。

全員高薪其實(shí)華為一開始就在實(shí)行全員高薪制度，只是現(xiàn)在華為更敢于這樣做。1993年初，作為軟件工程師進(jìn)入華為的劉平之前在上海交大當(dāng)老師，在學(xué)校的工資400多元一個(gè)月，這還是工作八年的碩士研究生的待遇。來到華為后，當(dāng)年2月份的工資是1500元，比當(dāng)時(shí)上海交大的校長工資還高，而且他2月份只上了一天班，結(jié)果拿到了半個(gè)月的工資！這讓劉平大感意外，深受感動。第二個(gè)月漲至2600元，之后，令劉平激動的是，每個(gè)月工資都會上漲，1993年底他的工資已漲到6000元。這一年他的年薪為4.8萬元(折合成2009年的購買力大致等于48萬元的年薪)。華為之所以這樣做，是因?yàn)槿握窍嘈�，企業(yè)可以高價(jià)買元器件，高價(jià)買機(jī)器，也可以高薪買人才。

后來《華為基本法》中有這樣一句話“華為公司保證在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)期和事業(yè)發(fā)展良好的階段，員工的人均收入高于區(qū)域行業(yè)相應(yīng)的最高水平。”

另有人測算出，2007年華為最基層員工的年薪平均為16萬元，普通經(jīng)理層平均年薪為50萬元，公司級高管則高達(dá)數(shù)千萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他企業(yè)的年薪收入水平。

全員持股為在創(chuàng)辦的初期，作為民營企業(yè)，融資困難。為了吸引人才，任正非大量稀釋了自己的股份，這就是華為的全員持股。

按照華為的內(nèi)部股票制度和經(jīng)營情況，如果一名有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工在1997年進(jìn)華為，1998年時(shí)拿到1997年年終獎金4萬元，會分得8萬元股票；1999年，8萬元股票分紅60%，同時(shí)分得1998年的獎金8萬元，但又會分得股票18萬元。這時(shí)他在華為工作三年就擁有了26萬元的華為股票，當(dāng)然這些股票需要用現(xiàn)金來買，離職時(shí)按一定比例兌現(xiàn)。而且，公司分配給人才的內(nèi)部股票，不買還不行，不買就意味著和公司不是一條心，會影響到下一步的升職、加薪。

華為內(nèi)部股票的分紅比例，1992～1996年都高達(dá)100%，1997年為70%，之后遞減到2002年的20%，一年發(fā)一次紅利，紅利自動滾入本金。過去華為有“1+1+1”的說法，即員工的收入中，工資、獎金、股票分紅的收入比例相當(dāng)。

一旦華為停止成長或關(guān)門，員工將損失慘重，所以華為能萬眾一心，蓬勃向上，企業(yè)的執(zhí)行力特別強(qiáng)。因?yàn)閱T工都是在為自己工作。同時(shí)，嘗到了高分紅比例的不少員工每年都想方設(shè)法多掙一些股票，唯一的辦法就是多給公司創(chuàng)造價(jià)值。

任正非自己只占華為1.42%的股份，其余為高管和員工擁有。目前，華為15萬員工中有7萬人擁有華為的股票。由于高薪和股份化，給員工高額待遇，在華為的核心價(jià)值觀里，這就是“以奮斗者為本”。

為什么華為不上市？華為不上市，在此可以得到解釋了。，股權(quán)太分散。按照相關(guān)法規(guī)，非上市股份有限公司股東人數(shù)不得超過200人，而華為股東超過了7萬人；第二，任正非占股比例太小，上市之后肯定會失去對公司的控制權(quán)，而華為又離不開任正非；第三，如果華為上市，就會產(chǎn)生成千上萬個(gè)千萬或億萬富翁，綁上黃金的雄鷹還能在天空翱翔嗎？上市暴富與華為“長期堅(jiān)持艱苦奮斗”核心價(jià)值觀，完全背道而馳。著名的國際電信巨頭加拿大北電為什么衰落得這么快？就是因?yàn)橐淮髱妥鴵韮|萬美金的富翁討論公司的生死存亡，散散淡淡地沒有緊迫感。所以北電錯(cuò)過多次轉(zhuǎn)型自救的機(jī)會；第四，股東對上市公司季報(bào)年報(bào)的短期財(cái)務(wù)指標(biāo)要求，與華為“以10年為單位規(guī)劃未來”的市場運(yùn)作模式相悖(這是華為戰(zhàn)勝許多國際巨頭的重要原因)；第五，華為最不缺的就是錢。就算華為缺錢，它會把這個(gè)機(jī)會拋給價(jià)值鏈上的合作伙伴。

視角四：高利潤是一張抄底牌：競爭沉底——基于成本和客戶關(guān)系的華為競爭法則

華為的一切經(jīng)營行為皆圍繞著“高利潤”來展開。它的利潤究竟有多大？這幾乎是一個(gè)跡。我們只看到，它總能開出低得不可思議的價(jià)格——直接挑戰(zhàn)行業(yè)游戲規(guī)則。它還直接按自己的玩法，將兩種被華為賦予了新意的老商業(yè)競爭模式向下沉，沉到底，沉到不能再沉，再坐牢坐實(shí)，然后三下五除二，打敗對手，踏實(shí)賺錢。

兩種被華為做到極致出新意的老商業(yè)模式，一是超低價(jià)，一是核心價(jià)值觀“以客戶為中心”之下的“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”。

遠(yuǎn)期定價(jià)法則這與當(dāng)年格蘭仕做微波爐的市場策略完全相同，以超低價(jià)制造高門檻。在華為和中興崛起之前，電信業(yè)是技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品，然后定高價(jià)，賺取高額利潤，回收研發(fā)成本，再投入開發(fā)新產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)、跟隨者大量進(jìn)入后，開始降價(jià)，產(chǎn)品生命周期快速進(jìn)入末期，然后開始向市場推廣新產(chǎn)品，賺取高額利潤……周而復(fù)始，形成良性循環(huán)。華為將這種商業(yè)模式比喻為王小二賣豆腐。王小二開了一家豆腐店，賣兩塊錢一斤，有人看見有利可圖，開了第二家豆腐店，王小二開始降價(jià)到一塊五，三家、四家……豆腐店越開越多，價(jià)格降到8毛，王小二豆腐店倒閉。

華為不做王小二，它把國際競爭對手們推到了王小二的位置上。

2000年全球IT泡沫破滅以后，華為敏銳地發(fā)現(xiàn)，電信業(yè)已由技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨篁?qū)動，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目前的客戶需求，新技術(shù)越來越難以被市場證明。

華為將自己定位為量產(chǎn)型公司而非技術(shù)創(chuàng)新型公司。華為進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，新產(chǎn)品投入市場之時(shí)即以兩三年之后量產(chǎn)的模型來定價(jià)，那么肯定是低價(jià)，直接沉底，按行業(yè)平均價(jià)格來看，一開始就是虧損的。這樣，華為實(shí)現(xiàn)一箭雙雕——外資競爭對手由于成本上的劣勢，往往會丟掉市場份額；同時(shí)，不可能有小公司再度崛起了。試想：王小二個(gè)豆腐店就定價(jià)8毛，還有人會開豆腐店嗎？2008年中國電信CDMA投標(biāo)，華為7億元的跳水價(jià)令業(yè)界驚愕。其實(shí)在1998年的接入網(wǎng)，競爭對手UT賣1800元/線，華為率先推出600元/線，UT就消失了，華為占領(lǐng)了70%的接入網(wǎng)市場份額。對ADSL，華為也是同樣的招數(shù)，實(shí)現(xiàn)華為寬帶市場全球份額第二。華為虧了嗎？事實(shí)證明，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中，華為大賺。

如果華為是上市公司，就要對每季度的業(yè)績負(fù)責(zé)，就不能站在一個(gè)產(chǎn)品5年或者更長時(shí)間能不能盈利的角度來定價(jià)，從而去占領(lǐng)市場。如果以西方公司的游戲規(guī)則去運(yùn)作，就不可能有今天的華為。因此我們可以將華為的這種定價(jià)方式，稱作“遠(yuǎn)期定價(jià)法則”。

華為拓展國際市場也是如此。在巴西市場，華為從1998年開始拓展，連續(xù)8年虧損，但在2008年收入?yún)s超過1億美金。如果華為是上市公司，可能第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的國際市場業(yè)績。如果華為是國有企業(yè)，也不敢有如此氣魄。

顯然，這就是前面說到的華為不上市的原因之一。

華為因?yàn)椴簧鲜卸驍×松鲜泄尽?/span>

人海戰(zhàn)術(shù)的升華：“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”客戶關(guān)系也需要沉底，做到極致。“以客戶為中心”是華為的核心價(jià)值觀。按任正非要求，華為一線員工要保持與客戶之間“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”，也就是朋友之間的密切關(guān)系，隨時(shí)滿足客戶的一切需求。

2000年，中國電信業(yè)再次分拆，中國電信運(yùn)營商由原來的一個(gè)演變?yōu)?個(gè)。華為做了兩個(gè)舉措，一個(gè)舉措是成立了7個(gè)運(yùn)營商系統(tǒng)部，任正非稱“放出了7匹狼”，一對一地服務(wù)于這7個(gè)新的運(yùn)營商。這些系統(tǒng)部從運(yùn)營商總部到各個(gè)省分公司都有自己的分支機(jī)構(gòu)，有自己的KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))。這就使華為比中興技高一籌，使各運(yùn)營商的拓展和發(fā)展相對均衡。無論是電信、網(wǎng)通、移動、鐵通、聯(lián)通等運(yùn)營商，沒有出現(xiàn)抓一部分，漏掉一部分，或一俊遮百丑的現(xiàn)象。各背各的指標(biāo)，各有各的壓力。這樣華為就將所有大小運(yùn)營商一網(wǎng)打盡，全在自己的服務(wù)范圍之內(nèi)。

華為之所以如此，是在于一，不缺錢。它可以派出足夠多的人員；二，華為四大戰(zhàn)略條：“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。”服務(wù)到每一個(gè)客戶是必須的，服務(wù)一家就賺一家；三，做到極致，不給對手留任何機(jī)會，讓對手“陷入人民戰(zhàn)爭的汪洋大海之中”。

另一個(gè)舉措，曾經(jīng)讓人覺得匪夷所思。電信分家后，縣地市公司基本沒有采購權(quán)了，省級公司的部分采購權(quán)也上收。外資競爭對手以前只做總部和省級公司的關(guān)系，常常受到華為的蠶食。這樣一來，形勢似乎對外資公司有利，華為遍布各地市的200多個(gè)網(wǎng)絡(luò)受到挑戰(zhàn)，管理層自然會想到收縮地市公司的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。況且，當(dāng)時(shí)拓展國際市場也大量需要有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。

于是有人建議說，撤銷這些經(jīng)營部可以節(jié)約成本，反正現(xiàn)在縣局手里已沒有采購權(quán)了。任正非的批復(fù)是：“我相信，這就是華為和西方公司的差別。我們每層每級都貼近客戶，不放棄對我們有利的任何一票。”

任正非甚至反其道而行之，在其他對手撤出地市級市場之后，他反而提出把戰(zhàn)壕修到離客戶最近的地方，在每個(gè)地市建立客戶服務(wù)中心，加強(qiáng)在地市一級城市的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以前的華為銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舸�，也就是代表客戶來監(jiān)督提高華為的服務(wù)水平。

這樣客戶一有問題，就能在身邊和華為的工程師溝通，“我們跟客戶保持良好的關(guān)系，甚至在一些縣市的電信局也有自己的辦公室，隨時(shí)給客戶解決問題，而國際大公司在一個(gè)省可能就只有幾個(gè)人，怎么能跟我們比？”華為河北和寧夏地區(qū)的一位銷售代表說。每當(dāng)省級以上公司集中采購時(shí)，往往需要地市公司這些使用單位提出需求和意見，顯然，華為就成了最終使用單位的選擇！

這就是“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”，讓華為與基層客戶的關(guān)系牢不可破；同時(shí)華為也在各地進(jìn)行“咨詢+營銷”，幫助運(yùn)營商分析網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，以真正實(shí)力搶奪大客戶，發(fā)展新業(yè)務(wù)。1999年，華為幫鄭州本地網(wǎng)做的網(wǎng)絡(luò)分析和規(guī)劃送到了河南省局高層的桌面上，獲得了高度認(rèn)可，省局還追問：“是誰做的？”

運(yùn)營商在采購設(shè)備過程中，華為不光會提供一套完整的解決方案，而且還會告訴客戶未來會有哪些方面的成本，包括顯性成本與隱性成本。然后再告訴客戶，華為的解決方案對降低這些顯性成本和隱性成本都有哪些好處，使客戶知曉這樣的方案能比競爭對手帶來哪些更大的價(jià)值。

華為“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”遍及華為全國、全球市場的每一個(gè)末梢。不像外資公司只瞄準(zhǔn)決策者做工作，華為構(gòu)筑的是決策者、技術(shù)人員、使用者、經(jīng)營部門、財(cái)務(wù)部門等全方位的客戶關(guān)系。

戰(zhàn)斗的青春任正非說：“客戶關(guān)系是一門學(xué)問”。華為在做國際市場時(shí)，也繼承和發(fā)揚(yáng)了這種普遍客戶關(guān)系的工作方法，無論是運(yùn)營商的測試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CTO、CEO，華為員工都有全方位的接觸，讓客戶感受到尊重。華為的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型點(diǎn)，就是“發(fā)展客戶的能力”，其定義是：“這是一種致力于理解客戶需求，并主動用各種方法滿足客戶需求的行為特征。 ”

有些人不屑：這不就是人海戰(zhàn)術(shù)嗎？其實(shí)，要做到這一點(diǎn)還真不容易，外企就不具備這樣的文化。外企一般是招聘名牌大學(xué)生，提供優(yōu)厚的條件，最多在省會城市駐扎，很難像華為人一樣，背井離鄉(xiāng)，兩地分居，長年奮戰(zhàn)在異國他鄉(xiāng)。

華為怎么做到這一點(diǎn)呢？首先，華為招聘的原則是招胸有大志、一貧如洗的人，所以，華為的員工大部份來至農(nóng)村、小城鎮(zhèn)，只有通過奮斗來改變自己的人生。更重要的是華為的企業(yè)文化，華為文化主要是兩點(diǎn)：一，奮斗文化；二，不讓雷鋒吃虧。簡單地說，你奮斗，就有好的回報(bào)，就有發(fā)展成長的機(jī)會。

這種人才模型加上奮斗者文化再加上物質(zhì)激勵和成長機(jī)會，讓很多年輕的華為人奔波在世界各地，無論是戰(zhàn)火紛飛的伊拉克，還是貧窮落后的非洲，以及像清教徒生活的中東；同時(shí)，這也給了年輕人機(jī)會，很多人不到30歲就做了國家代表，去和總統(tǒng)部長會談，做上億美金的項(xiàng)目……

視角五：技術(shù)的嗅覺與速度：創(chuàng)新撒手锏——華為的高效研發(fā)及快速準(zhǔn)確的執(zhí)行邏輯

BDA咨詢公司首席分析師方美琴認(rèn)為，華為身上充分體現(xiàn)了一個(gè)市場新進(jìn)入者的后發(fā)優(yōu)勢，那就是用低價(jià)、良好的客戶服務(wù)和高效研發(fā)快速占領(lǐng)市場。低價(jià)和客戶服務(wù)已闡述得很清楚了，華為的研發(fā)是怎么回事？

“院土”的高效研發(fā)任正非曾經(jīng)公開承認(rèn)，“至今，華為并沒有一項(xiàng)原創(chuàng)性的產(chǎn)品發(fā)明。我們主要是在西方公司的研發(fā)成果上進(jìn)行了一些功能、特性上的改進(jìn)，以及集成能力的提升，我們的研發(fā)成果更多表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)、工程實(shí)現(xiàn)方面的技術(shù)進(jìn)步上。”

任正非并非不想做原創(chuàng)性的發(fā)明，不過，知識和的積累需要時(shí)間，更需要大量有創(chuàng)新能力的人才，而中國人力資源稟賦并非如此。華為只好采取一種折中卻最具市場效率的方式：

①敏銳發(fā)現(xiàn)研發(fā)商機(jī)。一線人員隨時(shí)傾聽客戶的表揚(yáng)、牢騷、咒罵，時(shí)間研究產(chǎn)品問題；

②高效研發(fā)。華為46%的員工是研發(fā)人員，分工合作實(shí)現(xiàn)高效；

③所有工程師都必須是“商業(yè)工程師”。工程師要去做市場，市場人員要回來搞研發(fā)。任正非宣稱：“華為沒有院士，只是院土(商業(yè)工程師)。要想當(dāng)院士，就不要來華為。”他在創(chuàng)業(yè)時(shí)就明白：只有賣出去的技術(shù)才有價(jià)值，賣不出去就等于廢品；

④時(shí)間申請，積累研發(fā)基礎(chǔ)。近年來華為每年申請的國際數(shù)量，占全球，目前已申請4萬多項(xiàng)國際。

華為顧問吳春波通過對阿爾卡特—朗訊與華為的對比，發(fā)現(xiàn)前者需要三個(gè)月完成的研發(fā)流程，華為基本一個(gè)月內(nèi)就可以成型。因此，雖然華為的產(chǎn)品線并不具有世界級的先進(jìn)技術(shù)或者前瞻性，但它為滿足運(yùn)營商具體業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略而進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)，以及快速、準(zhǔn)確的執(zhí)行能力，正是華為在世界范圍內(nèi)高速擴(kuò)張的核心競爭力。

這里有兩個(gè)小案例。1997年，天津電信的人提出“學(xué)生在校園里打電話很困難”。任正非當(dāng)時(shí)緊急指示：“這是個(gè)金點(diǎn)子，立刻響應(yīng)。”在2個(gè)月后華為就做出了201校園卡，推出后市場反應(yīng)熱烈，很快推往全國。等其他公司反應(yīng)過來時(shí)，華為已做了近一年時(shí)間。實(shí)際上這項(xiàng)新業(yè)務(wù)只需要在交換機(jī)原本就有的200卡號功能上進(jìn)行“一點(diǎn)點(diǎn)”技術(shù)創(chuàng)新。

1999年，華為成為最先和中國移動一起做神州行預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)。當(dāng)時(shí)華為已經(jīng)覺察到這個(gè)將要出現(xiàn)的市場，暗自做了技術(shù)儲備。中國移動一提出需求，華為立刻全力響應(yīng)。中國移動一期工程全國鋪了25個(gè)省市的點(diǎn)，只有華為一家承建。2年內(nèi)，華為沒賺到一分錢。結(jié)果業(yè)務(wù)成功推出后，中國移動二期招標(biāo)時(shí)一次性給了華為8.2億元，成為當(dāng)時(shí)華為最大的一筆合同，利潤遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。之后別的廠家跟進(jìn)，價(jià)格卻只有當(dāng)初的1/5了。

系統(tǒng)的技術(shù)嗅覺今天，華為正在從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)向云計(jì)算和終端業(yè)務(wù)延展。云戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略、系統(tǒng)設(shè)備構(gòu)成了華為新的“云管端”戰(zhàn)略。華為的手機(jī)和寬帶數(shù)據(jù)卡等已在全球市場取得巨大成功。在全球市場，華為的高效敏銳研發(fā)又是怎么做的？《IT經(jīng)理世界》署名吳穎的報(bào)道對此有具體分析。

3G網(wǎng)絡(luò)在全球剛啟動的時(shí)候，3G的殺手級應(yīng)用到底是什么？沒有人知道。耗費(fèi)巨資建設(shè)了3G網(wǎng)絡(luò)的國際運(yùn)營商們面臨著巨大的經(jīng)營壓力。而能夠?qū)⒐P記本電腦與無線網(wǎng)絡(luò)連接在一起的數(shù)據(jù)卡，就成了運(yùn)營商的救命稻草。數(shù)據(jù)卡并不是華為發(fā)明的，而且只能算是個(gè)“科技含量不高”的小玩意。當(dāng)年不少歐美大牌終端和設(shè)備廠商，根本就沒有把小小的數(shù)據(jù)卡放在眼里。但華為看到了背后的機(jī)會，通過持續(xù)不間斷的創(chuàng)新，將數(shù)據(jù)卡變成了一個(gè)可以普及的產(chǎn)品。

以前的數(shù)據(jù)卡，用的是PCMCIA的插槽，體積大，還需要光盤安裝，隨著USB接口方式的普及，華為在和歐洲運(yùn)營商進(jìn)行交流時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會。

華為發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會，當(dāng)然很重要的是靠“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”，同時(shí)華為對發(fā)現(xiàn)研發(fā)商機(jī)的方法進(jìn)行了深入研究，掌握了一系列方法，甚至把它們視為自己最新最核心的競爭能力。

2006年年中，華為款USB接口的數(shù)據(jù)卡E220正式發(fā)貨給一家奧地利運(yùn)營商，并引起業(yè)界的極大關(guān)注，創(chuàng)下了單款銷量突破1000萬部的傲人記錄。“E220當(dāng)年獲得成功的原因主要有三點(diǎn)，一是滿足了用戶的體驗(yàn)，二是USB接口的適用性更為廣泛，三是即插即用，攜帶方便。”2009年，華為將易用性再次提高，推出了無線上網(wǎng)卡，借力iPad熱銷，被廣大用戶“愛稱”為“iPad絕配”，在日本、歐洲、亞太、非洲等地上市后受到廣泛熱捧，2010年在日本的銷量就超過了100萬臺，全球超過300萬臺。華為產(chǎn)品一次次的改進(jìn)其實(shí)并不是革命性的發(fā)明，但卻使創(chuàng)新、成本和易用性等移動終端最關(guān)鍵的幾個(gè)要素得到了最佳的平衡。

數(shù)碼相框是華為發(fā)揮差異化競爭優(yōu)勢的另一個(gè)典型案例。華為開始做相框的時(shí)候，業(yè)界的產(chǎn)品已經(jīng)很多，索尼、三星、LG都看好這個(gè)領(lǐng)域，并大舉進(jìn)攻，推出了形形色色的產(chǎn)品。不過這些相框是把SD卡插進(jìn)去才能讀取照片的消費(fèi)類產(chǎn)品。顯然，如果做同類型的產(chǎn)品，華為沒有任何資源和經(jīng)驗(yàn)，更不用說優(yōu)勢了。但是這個(gè)時(shí)候，華為發(fā)現(xiàn)電信運(yùn)營商有一個(gè)新的需求。發(fā)展3G之后，一些高端的運(yùn)營商遇到了一個(gè)很大的問題：發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)給3G網(wǎng)絡(luò)的承載能力帶來了巨大的壓力。因此電信運(yùn)營商最需要的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是既能提高ARPU值(每用戶平均收入)，又要對網(wǎng)絡(luò)的沖擊比較小。而華為帶3G模塊的數(shù)碼相框就同時(shí)滿足了運(yùn)營商的這兩個(gè)需求。這種數(shù)碼相框是以彩信的方式去接收信息，它是瞬間性的，對于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)沖擊很小，又能給運(yùn)營商帶去可觀的收入。

華為平板電腦采用了同樣的思路，也大獲成功。

這就是華為關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的邏輯。

華為未來的邏輯？華為能夠在這些夾縫市場中找到機(jī)會，離不開華為長期堅(jiān)持基于“鮮花插在牛糞上”的戰(zhàn)略，從不離開現(xiàn)實(shí)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的產(chǎn)品去開放，去創(chuàng)新。不過要想獲得真正的成功，成為這個(gè)行業(yè)里真正的大玩家，華為終端必須在主流市場經(jīng)受洗禮和考驗(yàn)。那就是，智能手機(jī)。

2012年第四季度，華為智能手機(jī)銷量首次位居全球第三。

華為昔日的業(yè)務(wù)，幾乎全是面向運(yùn)營商展開，從某種角度來說，華為是為運(yùn)營商而生的。如果說以往華為只需要緊盯愛立信就可以了，那么現(xiàn)在的華為已經(jīng)站在了新的起跑線上，需要瞄準(zhǔn)的對手是思科、谷歌、IBM、三星、HTC等等公司。而企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者，更是對品牌尤為看重，華為之變迫在眉睫。

轉(zhuǎn)變能否成功的關(guān)鍵不是超越對手，而是如何超越自己。超越自己，華為是否還將創(chuàng)造出新的成功邏輯？

任正非的自我批判

■特約撰稿周君藏，原《華為人》報(bào)主編，《任正非這個(gè)人》作者

如果有人真要去尋找華為發(fā)展的秘訣，很可能最終會一無所得。并沒有一個(gè)可以稱得上秘訣的東西。若有，便是自我批判，不過這一點(diǎn)很難學(xué)。自我批判是任正非的獨(dú)門絕技——本身就是他自己的客觀性智慧的一個(gè)體現(xiàn)：即使對待自己，也要客觀——既不能妄自菲薄，也不能自高自大，而要始終實(shí)事求是。

任正非屬于少數(shù)能夠以自身為坐標(biāo)而整個(gè)企業(yè)以這個(gè)坐標(biāo)為基準(zhǔn)而搭建的企業(yè)家。這類企業(yè)家還有巴菲特、喬布斯，他們的企業(yè)無不以他們的老板為基準(zhǔn)和校準(zhǔn)。這類企業(yè)家由于是坐標(biāo)，他們知道要改變，就要按坐標(biāo)和原則來行事，他們是那種“從現(xiàn)在做起，從自己做起”的人。

“華為存在的問題不知要多少日日夜夜才數(shù)得清楚……但只要我們不斷地發(fā)現(xiàn)問題，不斷地探索，不斷地自我批判，不斷地建設(shè)與改進(jìn)，總會有出路的。”任正非的自我批判，如同喬布斯的設(shè)計(jì)品味，都是屢試不爽的。這便是為什么再拼命學(xué)喬布斯，別的企業(yè)家也搞不出蘋果產(chǎn)品那個(gè)味兒，再拼命學(xué)任正非，別的企業(yè)平臺也打造不到那個(gè)高度。品味和自我批判精神，都是高度個(gè)人化的內(nèi)驅(qū)因素，不是靠外在的模仿、效尤就能掌握得了的。

華為的發(fā)展，印證了一個(gè)毫無憑依的企業(yè)、一個(gè)起步之初一無所有的企業(yè)，一個(gè)沒有人對其寄予真正希望的企業(yè)，一個(gè)注定要“失敗”的命運(yùn)，也可以憑借自己的努力達(dá)到極高的境界。未來沒有先例，成功總是善待用心最深者，只要你實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地正向?qū)�，苦練�?nèi)功，加上有國際視野，又善于制度創(chuàng)新，不成功是不可能的，不過在這種情況下，談?wù)摮晒εc否也沒有什么價(jià)值，喬布斯的名言，The Journey is The Reward(過程本身就是獎賞)，仿佛是對任正非的真實(shí)注解。

任正非的自我批判是一種認(rèn)知上的大無畏精神。我們說任正非是一架企業(yè)家機(jī)器，其中有一個(gè)很強(qiáng)大的感性認(rèn)識便是，任正非具有這樣的認(rèn)知上的大無畏精神。

與一切不合理性競爭，是競爭機(jī)器的最大屬性或核心屬性，它表明任正非具有很強(qiáng)大的批判性，這是他和其他企業(yè)家相區(qū)別的特征屬性。我們可以說蘋果公司的喬布斯的特征屬性是品味，巴菲特的特征屬性是價(jià)值，而自我批判是任正非的特征屬性——一個(gè)人如果能嚴(yán)格地做到自我批判，從邏輯上說，他當(dāng)然也就敢于和一切進(jìn)行競爭了。因此，華為能夠連續(xù)地快速地成長，跟任正非不斷在自我更新、自我批判息息相關(guān)。這架企業(yè)家機(jī)器不斷地進(jìn)行著技術(shù)升級，雖然他比絕大多數(shù)華為員工年齡都大，但他看起來卻更能與時(shí)俱進(jìn)。

自我批判是任正非首當(dāng)其沖的能力，甚至他已經(jīng)成為了一家自我批判機(jī)器——源源不斷地生產(chǎn)著“企業(yè)發(fā)展的方向感”、企業(yè)行為和執(zhí)行力的負(fù)反饋機(jī)制，讓盲目的樂觀回歸到對危機(jī)的應(yīng)對，讓消極的情緒點(diǎn)燃起希望的火苗：“沒有昨天，就沒有今天，在與錯(cuò)誤、落后進(jìn)行批判的同時(shí)，我們也自我陶冶，成長起一批宏大的英雄隊(duì)伍……必須堅(jiān)持自我批判，只有強(qiáng)者才會自我批判，也只有自我批判才會成為強(qiáng)者。”

倘若非要強(qiáng)制性地說出任正非成功的若干個(gè)法寶，我會選自我批判、管理創(chuàng)新和對世界級的追求這三項(xiàng)。然而，這三項(xiàng)根本就是一回事，至少這三者之間是你中有我、我中有他、相互穿插、互為內(nèi)涵的，而且不管從那一項(xiàng)說起，說著說著就會漸漸地把華為的所有方面牽涉進(jìn)來。華為這個(gè)組織的復(fù)雜性所達(dá)到的程度，遠(yuǎn)非我們觀念中的企業(yè)所能媲美，而任正非駕馭這種復(fù)雜性的能力之大，讓人嘆為觀止。

任正非對自我批判的堅(jiān)持，如同喬布斯對品味的堅(jiān)持，而管理之于任正非如同價(jià)值之于巴菲特。

向華為學(xué)習(xí)海盜精神

■特約撰稿田濤，華為公司管理顧問

一個(gè)企業(yè)組織在平穩(wěn)發(fā)展之時(shí)，最怕的不是山頭主義，不是腐敗，而是怠惰，是組織疲勞。就像人們說的“溫水煮青蛙”，組織有了歷史的時(shí)候，組織就開始慢慢變得板結(jié)起來，沒有了奮斗精神。

因此組織在早期要強(qiáng)調(diào)活力，要海盜精神，甚至匪性。我們說華為把秀才造就成了戰(zhàn)士，忽略了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，那就是首先步是把秀才變成土匪，讓他們有匪性很重要。這難道是中國人的發(fā)明嗎？這其實(shí)是真真正正的人類普遍的組織成長的價(jià)值觀。歐洲人怎么走到今天的？幾百年前的西班牙、葡萄牙怎么能夠成為當(dāng)時(shí)的世界霸主？靠的是什么？靠的是海盜精神。當(dāng)他們富裕起來的時(shí)候，就開始搞資本市場，金融至上，開始忽視實(shí)業(yè)，開始普遍享樂，澡堂多于教堂，那種狂歡的文明，衰落一定是必然的。后來英國怎么崛起的？當(dāng)時(shí)的英國女王給那些到全世界掠奪財(cái)富的英國海盜們頒發(fā)了批文，叫“探險(xiǎn)”。正是這種掠奪式的探險(xiǎn)，才使得大英帝國在它的巔峰時(shí)期統(tǒng)治了整個(gè)世界的一大半。

當(dāng)今歐洲的前途很不樂觀，根本的原因在于歐洲持續(xù)了七十年的和平，整個(gè)歐洲人、西方人養(yǎng)懶了，民族的怠惰、疲勞、享樂的文化占了上風(fēng)。這些問題歷史上幾乎無解，看幾千年的歐洲歷史，繁榮的帝國怎么垮掉的？羅馬文明是怎么消亡的？一部歐洲史就會告訴你，享樂、怠惰、奮斗精神的消失會帶來一個(gè)國家的衰亡。所以，我們講匪性，你們聽著是貶義詞，實(shí)際上匪性的根本是活力。

華為的警惕意識與自我批判意識非常強(qiáng)。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)組織，如果總是背負(fù)成功與輝煌的包袱，這個(gè)企業(yè)其實(shí)也離死亡不遠(yuǎn)了。所以，任正非講華為是沒有歷史的公司。

在華為的任何角落看不到華為過去的歷史，沒有一張圖片有任正非的形象，全球各地的辦公場所看不到任何關(guān)于中央領(lǐng)導(dǎo)視察華為的照片。華為也是一個(gè)沒有功臣的公司，華為一位高管說，華為是一個(gè)不承認(rèn)功臣的公司，老板也是，也就是說當(dāng)任正非退休以后，任正非也不會被供在華為的殿堂里。

任正非說過，我從來不在乎媒體現(xiàn)在、今天、明天怎么看我。第二，我也不在乎接班人是否忠誠，接班人都是從底層打出來的，打出來的英雄同時(shí)又能夠進(jìn)行自我否定，自我批判，同時(shí)又有開放的胸懷，又有善于妥協(xié)的精神，同時(shí)在看人的問題上能夠多元視角，而不是黑白分明，他就是自然而然成長起來的領(lǐng)袖。領(lǐng)袖不是選拔出來的，是打出來的。這也是華為跟很多企業(yè)，很多組織很不同的特點(diǎn)。

恐懼造就偉大，任何的組織，包括個(gè)人，如果沒有與你成長所相伴隨的那種不安全感，那種始終追隨著你的不安的影子，你可能就變的很放松，很悠閑。但是，這種放松跟悠閑可能的結(jié)果是：在一個(gè)猝不及防的打擊面前，你的安逸，你對危險(xiǎn)的麻木，會導(dǎo)致組織快速地崩潰掉。

華為今天是全球電信制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的華為恰恰可能是最脆弱的時(shí)候。為什么呢？成功容易讓人變得怠惰和自大，讓一個(gè)組織變得盲目驕傲和固步自封。精美的地毯下布滿了細(xì)菌，一個(gè)國家如此，一個(gè)組織如此，一個(gè)企業(yè)同樣如此。警惕這些細(xì)菌的滋生繁衍就是在為這個(gè)企業(yè)加固未來。

因此保持一種恐懼感，你才會有足夠強(qiáng)的海盜精神。

保持自我批判，也是華為文化很重要的一部分。自我批判，有人總以為這個(gè)是中國共產(chǎn)黨獨(dú)有的武器，其實(shí)西方文明兩個(gè)最核心的元素，一個(gè)清教徒精神，奮斗精神，另外一個(gè)就是自我批判。西方能夠走到今天，就是它總在對自身發(fā)展過程中所攜帶的病毒基因，進(jìn)行不斷清洗。它整個(gè)的制度設(shè)計(jì)，媒體對政府的監(jiān)督，美國學(xué)者們對政府的各種批評，那都是自我批判。所以，美國能夠走到今天，就是因?yàn)槿A盛頓的上空總有烏鴉在叫，總是在傳播一種不祥的警告，給所謂的盛世敲警鐘。

所以，有人說任正非是靠學(xué)毛選把企業(yè)做到這么大，非也。華為文化是一種非中非西、非驢非馬的文化，西方的、東方的、歷史的、現(xiàn)代的、軍隊(duì)的，凡是對華為的組織建設(shè)、文化建設(shè)有益的東西，都拿來為我所用。

In the same year, HUAWEI announced that its profit exceeded 15 billion 400 million yuan (which does not include a $12 billion 500 million bonus for employees＇ bonuses). It is also in this year that HUAWEI＇s R & D cost is as high as 29 billion 900 million yuan, equivalent to the annual output value of many top Chinese enterprises.

This is one of the best quality private enterprises in China, not one.

For 25 years, HUAWEI has developed from 6 employees to 150 thousand employees (more than 30 thousand foreign employees), from 20 thousand yuan to 220 billion 200 million yuan in sales. As a private enterprise without background, resources ａnd capital, HUAWEI has cut down many hundred years in the West. It is regarded as "Eastern ghost" by many transnational rivals.

In fact, in the ｍid ａnd late 1980s of HUAWEI, more than 400 communications manufacturing enterprises were born in China, but the industry was destined to be a death competition, the winner must be the late one. The HUAWEI lived to the end.

Why can HUAWEI live to the end? Is background theory ａnd relationship theory coming out? Otherwise, why is HUAWEI not listed? Why not accept the interview?

Ren Zhengfei graduated from the Chongqing Institute of Architecture Engineering in 1968 ａnd joined the army later. When he was 45, he was an outsider in the communications industry; ａnd 25 years later, with a 1.42% stake in a 150 thousand person, the world＇s most brutal law of the information technology industry was broken - HUAWEI was a doorway.

In a sense, HUAWEI is the testing ground of Ren Zhengfei＇s management thought. Ren Zhengfei, who was born in military origin, liked to talk about the battle of the upper Gansu mountains.

The reason is that the computer can only simulate the conventional things, it is impossible to simulate that someone will be able to plug the machine gun eye, someone can not move on fire, which is the power of the spirit. Ren Zhengfei believes that the core values of an enterprise are "upper Gansu ridge", ａnd "upper Gansu ridge" may not produce "grain" directly, but once the enterprise has lost "upper Gansu ridge", it will never produce "grain".

It＇s supposed to start looking at HUAWEI. "But you know, you may not be able to reach the height of HUAWEI, but you must go in the right direction."

Scene 1: details of Bantian －－ observations from HUAWEI base

Obviously, this is an opportunity to observe HUAWEI closely.

One day in June 2013, our correspondent went to HUAWEI base in Bantian, Shenzhen. The modern base covering nearly two square kilometers was built in 1997. It was said that it once was a shock to foreign customers who came to the survey, "because many people could easily associate it with the" telecommunications sweatshop "before they did not come to HUAWEI.

From the grass garden to the University of HUAWEI

On the day of HUAWEI＇s arrival, the Bai Cao Yuan, which was kept by this reporter, is actually a large staff dormitory area in Bantian base. A small European style building is arranged neatly. Some of the wallpaper in the corridor is already old, while others are new ones. The rooms here are mostly single rooms with small size but full facilities. Because there are mosquitoes on summer nights in Southern China, there are mosquito nets in addition to mosquito nets in the room.

Those who live in Bai Cao Yuan are mostly single employees. In HUAWEI, many grass-roots employees can apply for admission without charge. But after all, the capacity of the garden is limited. There are also many tenants from HUAWEI in the buildings which are nicknamed "city villages" by HUAWEI employees. However, this so-called "urban village" should be regarded as the highest "city village" with the highest level of Chinese culture.

Today, most of HUAWEI＇s 150 thousand employees are all above undergraduate degree. However, no matter how high your academic background is ａnd how high you are before HUAWEI, you must attend a course commonly known as "brigade training". For many people who attend training, the place where they start ａnd stay everyday is Bai Cao Yuan.

HUAWEI university is about 10 minutes from the grass garden. Only the hardware is invested in hundreds of millions of dollars. The new employees are trained for three months before their entry, ａnd the sleeper tickets to the company can be reimbursed. It is said that with the training system becoming more ａnd more mature, the training cycle is shortened now.

In fact, HUAWEI＇s uniqueness is reflected in the initial training course. After entering HUAWEI University, we must first compile the class, ａnd the teaching management team is composed of instructors, head teachers, assistant class advisers ａnd mentors. Instructors are responsible for Discipline ａnd military training, while mentors are old experts, mainly responsible for curriculum arrangement ａnd communication with students.

In the full closed ａnd semi militarized training, cultural courses account for half, such as honesty, self criticism, solidarity ａnd cooperation, collective struggle, mutual assistance, responsibility ａnd dedication, obedience to organizational rules, customer centered, ａnd so on. The rest are basic knowledge of work, such as security, information security, quality, fire, ａnd management. Public software ａnd so on, of course, the most important thing is about the current situation of HUAWEI ａnd communication professional knowledge.

After graduating from HUAWEI University, the new employees will start to split up. Some of them will go to various bases in HUAWEI, ａnd some will go to overseas countries. In the same way, we also have to work in the A area of Bantian base.

A area is HUAWEI administration headquarters base ａnd command hub, the environment is elegant ａnd elegant, ａnd facilities are first-class. HUAWEI＇s boss Ren Zhengfei is in A1 office.

The electronic screen of the exhibition hall

In front of the HUAWEI business exhibition hall in Bantian base, it is a huge electronic screen. There are some HUAWEI employees working on the screen.

HUAWEI employees live all over the world, a moving picture in the video.

該公司產(chǎn)品分類：臺達(dá)中達(dá)電通艾默生中興華為服務(wù)器機(jī)機(jī)框，交換機(jī)機(jī)框華為服務(wù)器機(jī)柜,網(wǎng)絡(luò)柜,配電柜 48v開關(guān)電源模塊 48v高頻開關(guān)電源,OLT電源動力源臺達(dá)中達(dá)電通艾默生中興華為基站48v高頻開關(guān)電源機(jī)柜

2900616=VMT5015PM1,1DE=2737575=IBSS7400ETHSDSCSYSKIT

電話:05 92-510 759 2 傳真:059 2-514 3 540 郵箱:da lis0 01@126.com 達(dá)利思特價(jià)Q達(dá)利思特價(jià)Q:16 9 311 86 77網(wǎng)站：http://www.xmdalis.com菲尼克斯模塊1208199 CF1000-1,5230V1208209 CF1000-1,5120V1201280 NS32CU/120QMMUNPERF2000MM2838924 CHECKMASTER5147777 BLUEMARKX15146147 THERMOMARKW20811422 GPA/SK610X610X1,5...1205516 CF3000-2,5120V5020658 SORTI4/125031524 SORTI4/241205477 CF3000-2,51658228 VS-GOF-FA-KONFTOOL-EU0811419 GPA/SK610X610X0,8...0806518 GPK/SK610X610X1,5WH/BK0806563 GPK/SK610X610X1,5SR/BK0806589 GPK/SK610X610X1,5...1658231 VS-GOF-FA-KONFTOOL-US0806437 GPK/SK610X610X0,8WH/BK0806482 GPK/SK610X610X0,8SR/BK0806505 GPK/SK610X610X0,8...2780894 IBSSOFTWARELICENCESLAVE5605942 RAD-SOL-SET-24-605606285 RAD-SOL-SET-24-802885472 RAD-SOL-SET-24-1000811435 GPA610X610X1,5...5605941 RAD-SOL-SET-24-405020438 SORTI3/82916668 VISU+RT-DPROXT2913360 VMT5017PM2885650 RAD-ISM-2400-REP-SET-BD-BUS5020645 SORTI3/75028731 SORTI3/183009176 UKH95-PE/N1201895 NS35/15CUUNPERF2000MM1201358 NS32CU/35QMMUNPERF2000MM0811406 GPA610X610X0,8...2700803 S-MAX417CEPN0806356 GPK610X610X1,5WH/BK0806424 GPK610X610X1,5...2700573 S-MAX415CEPN2985877 VISU+RTPROXT2700586 S-MAX412CEPN1208348 CF500-230V1208351 CF500-120V0806592 GPK610X610X0,8...2737407 IBSS7400ETHSDSCSYSKITE2737575 IBSS7400ETHSDSCSYSKIT2900616 VMT5015PM1,1DE2900629 VMT5015PM1,1EN5605992 VLC-PDK-CIT-USB2130198 UHV240-KH/KH2893914 PPC5315PMDE2893927 PPC5315PMEN2900603 VMT5015PM1,12900645 VMT5015SMDE2900658 VMT5015SMEN2893969 PPC5115PM1,1DE2893972 PPC5115PM1,1EN2916600 RFC470PN3TX5020674 SORTI2/120202303 LB100-6BU0202316 LB100-6RD0202345 LB100-6GY3121025 GTF76/482700609 S-MAX400CEPNMC2893901 PPC5315PM2900674 PPC5015PM1,1DE2900687 PPC5015PM1,1EN2916558 VISU+RT-DPRO0811794 GPEGSO2867270 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT2867490 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT-AU2885126 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT-NZ0201650 FBI100-61206829 CUTFOX101206832 CUTFOX10120V0301563 ISSBI100-6-MBT2,53001459 PS-UK3-5/Z-53001462 PS-UK3-5/Z-65147007 THERMOMARKW12877309 S-MAXSWBKWPBCODN2700829 S-MAX400CEPNII2730271 IBSPCIDDK2900632 VMT5015SM2895530 PPC5115PM1,12886976 TP121T/011750322900360 PPC5315SMDE2900373 PPC5315SMEN2867733 RAD-ISM-2400-SET-BD-BUS-ANT2867089 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS2867487 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-AU2885113 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-NZ3063057 KEL24/43063060 KEL24/53063073 KEL24/73063086 KEL24/100808561 GPK500X500X0,8WH/BK2900661 PPC5015PM1,12130143 UHV240-KH/AS2130347 UHV240-KH/M16電話:05 92-510 759 2 傳真:059 2-514 3 540 郵箱:da lis0 01@126.com 達(dá)利思特價(jià)Q達(dá)利思特價(jià)Q:16 9 311 86 77網(wǎng)站：http://www.xmdalis.com菲尼克斯模塊1208199 CF1000-1,5230V1208209 CF1000-1,5120V1201280 NS32CU/120QMMUNPERF2000MM2838924 CHECKMASTER5147777 BLUEMARKX15146147 THERMOMARKW20811422 GPA/SK610X610X1,5...1205516 CF3000-2,5120V5020658 SORTI4/125031524 SORTI4/241205477 CF3000-2,51658228 VS-GOF-FA-KONFTOOL-EU0811419 GPA/SK610X610X0,8...0806518 GPK/SK610X610X1,5WH/BK0806563 GPK/SK610X610X1,5SR/BK0806589 GPK/SK610X610X1,5...1658231 VS-GOF-FA-KONFTOOL-US0806437 GPK/SK610X610X0,8WH/BK0806482 GPK/SK610X610X0,8SR/BK0806505 GPK/SK610X610X0,8...2780894 IBSSOFTWARELICENCESLAVE5605942 RAD-SOL-SET-24-605606285 RAD-SOL-SET-24-802885472 RAD-SOL-SET-24-1000811435 GPA610X610X1,5...5605941 RAD-SOL-SET-24-405020438 SORTI3/82916668 VISU+RT-DPROXT2913360 VMT5017PM2885650 RAD-ISM-2400-REP-SET-BD-BUS5020645 SORTI3/75028731 SORTI3/183009176 UKH95-PE/N1201895 NS35/15CUUNPERF2000MM1201358 NS32CU/35QMMUNPERF2000MM0811406 GPA610X610X0,8...2700803 S-MAX417CEPN0806356 GPK610X610X1,5WH/BK0806424 GPK610X610X1,5...2700573 S-MAX415CEPN2985877 VISU+RTPROXT2700586 S-MAX412CEPN1208348 CF500-230V1208351 CF500-120V0806592 GPK610X610X0,8...2737407 IBSS7400ETHSDSCSYSKITE2737575 IBSS7400ETHSDSCSYSKIT2900616 VMT5015PM1,1DE2900629 VMT5015PM1,1EN5605992 VLC-PDK-CIT-USB2130198 UHV240-KH/KH2893914 PPC5315PMDE2893927 PPC5315PMEN2900603 VMT5015PM1,12900645 VMT5015SMDE2900658 VMT5015SMEN2893969 PPC5115PM1,1DE2893972 PPC5115PM1,1EN2916600 RFC470PN3TX5020674 SORTI2/120202303 LB100-6BU0202316 LB100-6RD0202345 LB100-6GY3121025 GTF76/482700609 S-MAX400CEPNMC2893901 PPC5315PM2900674 PPC5015PM1,1DE2900687 PPC5015PM1,1EN2916558 VISU+RT-DPRO0811794 GPEGSO2867270 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT2867490 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT-AU2885126 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-ANT-NZ0201650 FBI100-61206829 CUTFOX101206832 CUTFOX10120V0301563 ISSBI100-6-MBT2,53001459 PS-UK3-5/Z-53001462 PS-UK3-5/Z-65147007 THERMOMARKW12877309 S-MAXSWBKWPBCODN2700829 S-MAX400CEPNII2730271 IBSPCIDDK2900632 VMT5015SM2895530 PPC5115PM1,12886976 TP121T/011750322900360 PPC5315SMDE2900373 PPC5315SMEN2867733 RAD-ISM-2400-SET-BD-BUS-ANT2867089 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS2867487 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-AU2885113 RAD-ISM-900-SET-BD-BUS-NZ3063057 KEL24/43063060 KEL24/53063073 KEL24/73063086 KEL24/100808561 GPK500X500X0,8WH/BK2900661 PPC5015PM1,12130143 UHV240-KH/AS2130347 UHV240-KH/M16

yt1000c箱式變電站yt1000c

小區(qū)箱式變電站產(chǎn)品介紹

箱式變電站的高壓室一般是由高壓負(fù)荷開關(guān)、高壓熔斷器和避雷器等組成的，可以進(jìn)行停送電操作并且有過負(fù)荷和短路保護(hù)。低壓室由低壓空氣開關(guān)、電流互感器、電流表、電壓表等組成的。變壓器一般采用 S9 或干式的等。箱式變中的電器設(shè)備元件，均選用定型產(chǎn)品，元器件的技術(shù)性能均滿足相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。為了實(shí)現(xiàn)五防要求，各電器元件之間采用了機(jī)械聯(lián)鎖，各電器元件都安裝在有足夠強(qiáng)度和剛度的結(jié)構(gòu)上，以便于導(dǎo)線的連接。操作采用電動方式，不需另配電源，由 TV 引出即可。

購買小區(qū)箱式變電站請與我們聯(lián)系

公司名稱：高低壓開關(guān)柜網(wǎng) 詳細(xì)地址：西安市北郊浐灞生態(tài)區(qū)趙村工業(yè)園郵政編碼： 710021 聯(lián)系電話：傳真號碼：電子郵箱： zj@zhongjidq.com 公司網(wǎng)址： http://www.dq86.net 即時(shí)通訊： 835231726

XK3190-YHL3大屏幕

基本功能

動態(tài)掃描鎖存技術(shù)

超高亮度數(shù)碼塊，特制的光學(xué)濾波薄膜，視角范圍大；

顯示系統(tǒng)或儀表輸出的毛重、凈重；技術(shù)參數(shù)

顯示字符：6位LED字高75mm數(shù)碼管（YHL－3鐵殼）；

電源：AC187～242V；49～51Hz；

通訊接口：RS232方式/電流環(huán)方式；

使用環(huán)境溫度：0～40℃；

使用環(huán)境濕度：≤85％RH；

特殊產(chǎn)品訂貨：（訂貨時(shí)須注明）

選配可顯示時(shí)間的版本（與相應(yīng)的儀表版本配合使用）

選配可顯示累加值的版本（與相應(yīng)的儀表版本配合使用）

選配與計(jì)算機(jī)連接的版本（須提供計(jì)算機(jī)輸出格式）

選配與其他稱重儀表匹配的版本（須提供相應(yīng)儀表的說明書或樣機(jī)

該公司產(chǎn)品分類：電子吊秤砝碼電子平臺秤汽車衡衡器儀器儀表

KYN57-12（Z）型金屬鎧裝移開式開關(guān)柜

KYN57-12（Z）型金屬鎧裝移開式開關(guān)柜（以下簡稱開關(guān)柜），產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為Q/DFD.J.002鎧裝中置移開式戶內(nèi)交流高壓封閉開關(guān)柜，該標(biāo)準(zhǔn)等效采用了IEC298；1990《額定電壓1kV以上52kV及以下交流金屬封閉開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備》，并符合GB3906-91《3~35kV交流金屬封閉開關(guān)設(shè)備》和DL404-91《戶內(nèi)交流高壓開關(guān)柜定貨技術(shù)條件》的要求。該產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理、技術(shù)性能、使用安全、操作維修方便、造形美觀大方等特點(diǎn)。

Thyro-P調(diào)功器

德國AEG PSS電源系統(tǒng)公司是世界的電源調(diào)功器生產(chǎn)商和供應(yīng)商，其Thyro-S,-A,-P系列調(diào)功器產(chǎn)品在全球電加熱領(lǐng)域享有盛譽(yù)。產(chǎn)品廣泛使用在阻性、感性、變壓器等負(fù)載，精度達(dá)到0.5%，具有Profibua-DP,ModBusRTU, RS232, 4-20mA 等多種控制和通訊方式，具有自診斷功能、專利的ASM自動功率分配功能，可以液晶顯示，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程/就地控制的轉(zhuǎn)換。可控硅耐反擊穿電壓接近6000V，風(fēng)冷情況下電流可達(dá)2900A，帶有快熔和散熱片。

YGP輥道變頻電機(jī)

大連電機(jī)廠YGP系列輥道用變頻調(diào)速電動機(jī)

劉經(jīng)理www.dlmotor1946.com大連電機(jī)廠YGP輥道變頻電機(jī)

外型尺寸：中心高112-400mm

功率等級：0.3-280kW

額定頻率：20\25\33.3\50Hz

防護(hù)等級：IP55、IP65

適用范圍：－－－－－－

大連電機(jī)廠YG、YGPb系列輥道及輥道用變頻調(diào)速三相異步電動機(jī)大連電機(jī)廠YGa輥道變頻電機(jī)

YG系列輥道用三相異步電動機(jī)是我國九十年代取代JG2系列電動機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，其主要性能指標(biāo)超過JG2系列水平，達(dá)到國外同類輥道電動機(jī)先進(jìn)水平。

YG系列電動機(jī)安裝尺寸符合IEC標(biāo)準(zhǔn)，外殼防護(hù)等級為IP54，冷卻方式為IC0041，額定電壓380V，額定頻率為50HZ，H級絕緣，定子繞組采用Y接法。

YG系列電動機(jī)按用途分為YGA和YGB兩種形式，YGA型電動機(jī)以斷續(xù)周期工作制（S5）為基準(zhǔn)工作制，它能夠頻繁起動，制動或反轉(zhuǎn)運(yùn)行，主要用于單獨(dú)驅(qū)動冶金工業(yè)的工作軌道，也可用于其他類似的機(jī)械：YGB型電動機(jī)以連續(xù)工作制（S1）為基準(zhǔn)工作制，具有功率大，效率高，變頻調(diào)速范圍廣。主要用于單獨(dú)驅(qū)動冶金工業(yè)的傳遞輥?zhàn)樱部捎糜陬愃茩C(jī)械。

YGP系列輥道用變頻調(diào)速三相異步電動機(jī)是在YG系列的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大變頻調(diào)速范圍、增大機(jī)座號與功率等級，專為冶金行業(yè)利用變頻調(diào)速方式驅(qū)動輥道設(shè)計(jì)的。該系列電機(jī)過載能力大、機(jī)械強(qiáng)度高、調(diào)速范圍廣，既適合于連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)傳送的輥道，也適合于頻繁起動制動和正反轉(zhuǎn)的工作輥道。

YG系列電機(jī)機(jī)座號為H112-225，輸出轉(zhuǎn)矩為8-24Nm，變頻范圍5-80HZ。

YGP系列電機(jī)機(jī)座號為H112-400，輸出轉(zhuǎn)矩為7-2400Nm，變頻范圍1-100HZ，可直接輸出低轉(zhuǎn)速大轉(zhuǎn)矩直接驅(qū)動輥?zhàn)�，電動機(jī)可在S1-S9工作制下運(yùn)行，電動機(jī)絕緣等到級為H級，防護(hù)等級為IP54或IP55、IP56、IP65；冷卻方式IC410（表面自然冷卻）接線盒位置：H112-225從傳動端看在機(jī)座左側(cè)；H250-400在非傳動端頂部。

YGP輥道變頻電機(jī)大連電機(jī)廠www.dlmotor1946.com

該公司產(chǎn)品分類： Y2三相異步電動機(jī) YEJ電磁制動電機(jī) YGP輥道變頻電機(jī) YP2冶金起重變頻電機(jī) YZP冶金起重變頻電機(jī) YZR繞線轉(zhuǎn)子冶金起重電機(jī) YH高轉(zhuǎn)差率電動機(jī) MD1CH高轉(zhuǎn)差率電動機(jī) YX3高效節(jié)能電機(jī) MD1C三相異步電動機(jī)2 MDSP變頻電機(jī) 大連電機(jī)廠

JYZ 53-2絕緣子

型號：JYZ 53-2品名：絕緣子主體材料：陶瓷

專業(yè)營銷YCW電纜，YZ電纜

型號	產(chǎn)品名稱	截面mm2	芯數(shù)	執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)	主要適用范圍
YC	通用橡套電纜	1.5-400 1.5-95 1.5-150 1.5-25	1 2 3、4 5	GB5013.2-97	用于交流電壓450/750V及以下各種移動電器設(shè)備，能承受較大的機(jī)械外力作用，工作溫度應(yīng)不超過65℃
YCW	通用橡套軟電纜	1.5-400 1.5-25 1.5-150 1.5-25	1 2 3 4 5	GB5013.4-97	用于交流電壓450/750V及以下各種移動電器設(shè)備，適用于戶外或接觸油污場合，工作溫度應(yīng)不超過60℃

該公司產(chǎn)品分類：高壓電纜低煙無鹵電纜耐火電纜組合電纜防水電纜鋼絲鎧裝電纜控制鎧裝電纜KVV22電纜阻燃控制屏蔽軟電纜阻燃控制鎧裝電纜控制屏蔽阻燃電纜硅橡膠屏蔽電纜煤礦用信號屏蔽電纜煤礦用通信電纜通信電纜硅橡膠電纜阻燃控制電纜控制電纜計(jì)算機(jī)電纜阻燃電力電纜電力電纜

美國Stanley/Magna-Trak磁性探測器美國Stanley/Magna-Trak磁性探測器

美國 Stanley Magna-Trak 100 和 200 磁性金屬探測器。該產(chǎn)品也被稱為磁性掃描器，磁性檢測器，磁性發(fā)現(xiàn)器，磁性定位器。

新的機(jī)械直接接觸與 PC 板開關(guān)提供了改良防水電阻和機(jī)械使用壽命 . 享受增強(qiáng)功能性、可靠性、維修保障 . Magna-Trak 磁性探測器包括各種方便的其他儀器所不具備的特點(diǎn)；例如：直觀的液晶顯示或聲音提示以及聲音圖象同時(shí)顯示。輕巧，易于掌握的設(shè)計(jì)，防水盒。

產(chǎn)品特點(diǎn)：
Magna-Trak 100 和 200 磁性金屬探測器還具備方便的電池安裝，優(yōu)秀的電池使用壽命的特點(diǎn)。而且 5 年保修！加上專利技術(shù)電子平衡程序可以迅速而有效率地進(jìn)行配平。美國 Stanley 優(yōu)秀的質(zhì)量管理以保證質(zhì)量。獨(dú)創(chuàng)功能， Magna-Trak 100/200 磁性探測器的液晶顯示為數(shù)碼圖表顯示，除了標(biāo)準(zhǔn)的聲音顯示確定目標(biāo)，特別是在噪音、擁擠的地區(qū)，可以通過圖象確定目標(biāo)。另外一個(gè)特點(diǎn)是，當(dāng)提示電池電量低還有視覺提示。 Magna-Trak 100/200 磁性探測器具有防水簡單特性，防水底部，膜式按鈕鍵盤使用人類環(huán)境改造學(xué)設(shè)計(jì)。
性能指標(biāo)：
探測深度：電池：電池壽命：尺寸：重量：電池：操作溫度：	5 米 6 節(jié) AA 電池 100 小時(shí)（使用時(shí)間） 101.6 厘米（長） 1.3 公斤 9V 電池（不包括在內(nèi)） -18°C 到 49°C

該公司產(chǎn)品分類：其它儀器儀表水質(zhì)分析儀器安規(guī)檢測儀器無損檢測儀器儀表食品安全檢測儀器氣體檢測儀器儀表電子電工儀器其它環(huán)境監(jiān)測儀器環(huán)境測量儀器

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動力源DZY-24/100B|動力源48v高頻開關(guān)電源模塊

2900616=VMT5015PM1,1DE=2737575=IBSS7400ETHSDSCSYSKIT

yt1000c箱式變電站yt1000c

XK3190-YHL3大屏幕

KYN57-12（Z）型金屬鎧裝移開式開關(guān)柜

Thyro-P調(diào)功器

YGP輥道變頻電機(jī)

JYZ 53-2絕緣子

專業(yè)營銷YCW電纜，YZ電纜

美國Stanley/Magna-Trak磁性探測器美國Stanley/Magna-Trak磁性探測器

最新產(chǎn)品